理想的推销术


星新一

  “喂,把企业开发部长叫来!”
  大食品公司经理这样说过之后,秘书就把话传达下去。不大工夫,部长来了。
  “您有什么吩咐?”
  “没有别的,就是不久前开始研究的合成牛奶的事。后来进展情况如何?”
  “如果是那件事嘛,您就乐吧!好不容易才把试制品搞出来了。现在可以向您汇报啦!请您瞧瞧这个!”
  “全都是吗?”
  “不,是想请您品尝一下,鉴别鉴别,所以混在一起带来啦。您肯定分辨不出哪是合成的,哪是天然的。那是理所当然,因为成分是完全相同的。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素,统统一样。可以说这是我们公司技术队伍的一大胜利吧!”
  R经理品尝、比较了一下。可是,单凭嘴和味道,确实难以区别。
  “干得真漂亮!”
  “就是从营养角度看,也不次于天然牛奶。的确,价钱和天然牛奶大致相同。不过,不久就会降下去的吧!”
  “搞得不错嘛。那么,立刻大量投入生产,积极地推销吧。去告诉大家。”
  就这样,合成牛奶变成商品,大批大批地涌进市场。但是,和预期相反,并不那么畅销。
  这并不是对合成牛奶抱有什么偏见。另外也不是宣传不力或者销售部玩忽职守。问题在于牛奶的消费量是有一定限度的。人的饮食生活方式又出乎意外的保守,不能轻易改变。
  “喂,把企业开发部长叫来!”
  R氏又一次说道,部长立刻就来了。
  “有何吩咐?”
  “不管怎样,难道没有什么办法赶快提高销售额吗?就这么个问题。使长期对牛奶不感兴趣的人有所改变;叫一天只喝一瓶牛奶的人喝上两瓶。这很必要。可是拿我公司来说,与其下那么大的功夫,还不如快些广开销路。没有这样的好主意吗?”
  部长压低了声音说:
  “这样一个计策怎么样?偷偷地散布病原菌,让世界上的牛全死光;那样一来,咱们公司的合成牛奶,不就可以独霸市场了吗!”
  “不行,无论如何,那是不高明的。不仅是违反商业道德,若是阴谋一败露,公司就完蛋了。最好找一个既没有多大麻烦、又能一下子把库存全推销出去的好办法。”
  针对R氏的难题,部长稍微思考了一下,便提出一个理想的方案。
  “这样行不行?靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛奶的机器猫。比真的更可爱,比真的更招人喜欢,要叫它有礼貌,成为家庭中无可挑剔的宠儿。把它作为赠品送出去。它不喝牛奶就不能动。”
  “把那么值钱的玩艺儿当做赠品送出去,能合算吗?”
  “那是靠得住的。请放心好啦。我是有把握的。”
  “若是那样,就相信你的才干吧,搞起来试试看!”
  R氏允许了。
  制作成功后一看,喝牛奶的机器猫得到极大的好评。比起真猫来更可爱。它没有发情期的吵闹,不挠柱子,不挠墙,叫的声音很甜美,捉老鼠的本事并不亚于真猫。
  和它同玩耍时,几乎叫人忘掉它是个机器猫。有了喝牛奶的机器猫,家庭会变得明朗起来。不知不觉地会认识到:人工制品比自然产品优越。
  不管怎样,牛奶的销售额直线上升。这是由于猫的饮奶量增加的缘故。公司经理R氏把企业开发部长叫来表扬了。
  “成绩真了不起呀!它使公司增加了收益。好好讲一讲是怎么搞的。”
  “情况是这样。在喝牛奶的机器猫的肚子里安了个小机器,猫喝了牛奶一转动,肚里的牛奶就变成奶酪。”
  “办法想得真妙!”
  “哦,请听下去。公司人员定期巡回,把奶酪收回来。这样,奶酪的生产就等于白手起家。所以,我们公司最近一个时期的奶酪,其成本几乎接近于零。”
  经理十分满意。
  “真有你的,原来是这样。怪不得我的公司奶酪急剧增产了。库存也多了起来。可是啊……”
  “是,需要做什么?”
  “说起来似乎有些过分,这回该轮到推销奶酪啦。要在短期内开辟出销售的门路。”
  “试试看吧!”
  于是企业开发部长去着手解决这个问题。他赶忙地繁殖了大量机灵的老鼠,把它们放进街道。这个计划是在极端保密的情况下进行的。
  这是一批动作敏捷、特别爱吃奶酪的老鼠。不管是黑夜还是白天,也不管人们正在吃饭,说时迟那时快,眨眼工夫奶酪就被它偷了个精光。麻痹大意也罢,提高警惕也罢,都是一个样。奶酪的消费量大大地增加了。
  经理R氏把部长叫来,夸奖了他的成绩。
  “形势越来越好。来看看这个表报。奶酪的行情猛涨,牛奶的价格仍然保持稳定。”
  其原因是这样的,有些人家对于老鼠吃奶酪很发愁,就会想到喝牛奶的机器猫,用以制服老鼠,所以纷纷来我们公司买牛奶。不管怎么转来转去。总是我们公司得利。”
  “若是总照这个祥于下去,赶情好啦……”
  “这里面有个问题。假如替我们消费牛奶的猫增加了,老鼠就要减少,有朝一日就要绝迹。奶酪的库存不免还要增加。”
  “如果那样,可就麻烦了。”
  R氏不安的脸上皱起了眉头。然而,企业开发部长又说起来。
  “没关系,您不必担心。现在正研究一种吃奶酪的机器老鼠。您等着瞧吧!是个了不起的玩艺儿。”
  没过多久,机器老鼠也研制成功,大批制作出来,并且悄悄地分送到各地.真老鼠已经减少的地方优先照顾,自然不消说了。
  机器老鼠的存在,不家天然老鼠那样令人憎恶。它适当地偷吃奶酪,猫也适当地对它追捕。
  正如美国的动画片《猫和老鼠》那样,搭眼一瞧,也就妙趣横生了。两者之间保持着适当的平衡,形成共存的局面。当然啦,这也是根据这样的设想而制作的。
  以上这些情况,部长洋洋自得地向经理R氏作了汇报。
  “已经达到了最佳状态。在吃奶酪的机器老鼠里面,可以分解奶酪,并且可以还原成合成牛奶的原料。回收猫吃奶酪的巡回小组,同时把它们收回来。”
  “是嘛?那可真不简单!合成牛奶的成本肯定要降低不少啦。说实在的,对你的才干是怎样称赞都不算过分的。谢谢!”
  “受到您的称赞,使我感到惶恐不安。那么,下一步干什么呢?请下命令吧!”
  企业开发部长带着充满自信的表情说。针对这个,经理R氏说:“相当长的一段时间,你将没有什么用处了。我将下个命令,暂时免你的职!”
  (译自新潮文库1981年版星新一著《午后的恐龙》)
  宫玉海 薄国瑞 译
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