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品牌思维 品牌赛事成热点 品牌作为书业营销关键词，如何形成品牌以带动图书销售是行业一直思考的问题。近些年不少书店和出版社通过实施品牌战略，借势品牌赛事活动扩大影响、提高热度，使举办品牌赛事成为书业营销越来越重视的举措。 准确瞄准细分群体打造品牌活动。由江苏新华发行集团发起的“凤凰姐姐”讲故事阅读推广活动，2015～2016年共举办300多场。“凤凰姐姐”阅读推广平台准确的市场细分将目标对象直指学龄前儿童，平台目标对象的数量、购买能力、购买频率以及整个市场容量和规模均有潜力，平台的发展空间广阔。在活动中，凤凰集团旗下江苏新华发行集团所属江苏各市、县新华书店，在节假日期间的新华书店卖场或者在开学期间的幼儿园、小学，邀请幼教名家或幼教志愿者，通过表演、游戏、互动，用声音语调、肢体语言吸引孩子，为幼儿或低年级小学生及其家长讲述精彩故事，分享阅读经验，培养孩子的阅读习惯。2017年，江苏新华发行集团在江苏省招募“凤凰姐姐”，一时间应者云集，各地幼儿阅读推广活动好评如潮。 “外教社杯”全国中学生英语能力大赛是一项具有专业性和权威性的全国外语品牌赛事，由上海外语教育出版社主办，目前已举办8届，全国各地每年有近20个赛区，万所中学、数十万名中学生参加。外教社营销团队基于大赛多年的品质口碑，将《黑布林英语阅读》作为该赛事第9届指定参考书，借助赛事平台的影响力，使该套书在2017年上半年短短2个月就迅速锁定目标读者，打响知名度，激发英语阅读热潮。学生在踊跃报名参赛的同时，也极大促进了该套书的销售。 品牌活动不是大城市大书城专利。越来越多书店开始注重公益性质的阅读品牌活动建设，但在大多数人概念里，这似乎只是大城市大书城的专利。不过，在浙江慈溪这座只有100万人口的县级市，新华书店通过开展公益活动拓展出自己的阅读生态圈。从2006年开始，慈溪书城策划“小小图书管理员”公益活动作为暑期实践项目向各中小学推广。学生到书店登记报名后，店员带领其进行1~2个小时书店实践，内容包括整理图书和粘贴磁条，高年级学生还承担少量搬运工作。由于活动形式新颖，当年就吸引了上千名学生报名。如今，每年暑假来书城参加“小小图书管理员”的学生在1万人左右，由于人数众多，活动已从慈溪书城克隆至其他5家门店。今年，读者可以根据书店微信公众号发布的不同批次时间表，用微信进行预约，有一些家长微信群和学校兴趣小组甚至还组团预约，为保证活动效果，每批人数控制在50人之内。 实践 品牌活动首尾呼应保持营销热度 “大中华寻宝系列”是二十一世纪出版社集团重点打造的畅销书系列，自2012年8月推出该系列的第一册《上海寻宝记》以来，已出版了22册，累计销售突破750万册，是国内原创知识漫画的知名品牌和畅销书。通过近几年的积累，“大中华寻宝系列”在市场反响和读者口碑上一直处于快速上升阶段，由此，今年二十一世纪出版社特别策划了首届“大美中华杯”全球征文、艺术大赛，趁胜追击，掀开了“大中华寻宝热”的新篇章。此次“大美中华杯”征文、艺术大赛，反响强烈，在大赛评选的过程中，为了保持“大中华寻宝系列”的营销热度，又特地在暑假期间策划了“大中华寻宝记知识挑战赛”：“强强PK”+“一站到底”，既给老读者展现自我的舞台，又吸引众多新读者，线上线下，两路齐发，为“大中华寻宝系列”增添了不少人气。为了形成均衡有效的营销势态，二十一世纪出版社还在上海书展期间举办了“大美中华杯”寻宝探秘营上海游学活动、“大美中华杯”征文以及艺术大赛的颁奖典礼暨《澳门寻宝记》新书首发式，使得品牌活动系列营销首尾呼应，热度不减。 (责任编辑：admin) |