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终端思维 发力新渠道 新兴渠道增长迅猛，成为出版社新的增长点。传统电商（当当、京东、亚马逊、天猫）打折由节点操作变为常规动作，出版社投入的线上营销费用日益上涨，利润进一步降低。基于社群的图书自媒体营销异军突起，逐渐进入图书销售市场的主流渠道，但由于做自媒体社群营销的电商和内容电商越来越多，尽管总量上有所增大，单品销量却下降，爆品难以出现。 2017年上半年，接力出版社在网店和实体渠道发货码洋均有增长，特别是童书自媒体渠道增长较快，例如《婴儿数学玩具书》等4套图书在童书自媒体渠道的发货码洋就有2000余万。目前接力出版社根据本版图书的特性与全国40多家有较大影响力的自媒体进行合作，并持续不断地开发新的自媒体渠道。浙江文艺出版社将社群电商视为未来可持续发掘的点，该社和“十点读书”一起营销的《简·奥斯丁小说全集》，当期销量达4000套。 自营渠道建设势在必行。如天猫店、微店等自营渠道的建设，逐渐走上出版社发行工作的日程表。天猫这两年增长快速，浙江文艺出版社上半年成立了天猫旗舰店，短短几个月已初见成效，下半年该社以天猫店为中心，辐射多家专营店，扩大并掌控天猫销售。安徽少年儿童出版社在上半年上线自营微店“人人店”，拓宽了推广渠道。据了解，这种分销模式使每一个参与开店的人都成为安少社的推广人，由此出版社更直接接触到终端，有益掌握更多大数据和消化库存。 新渠道销售往往注重对单品的挖掘和爆品打造。新渠道的营销往往采取目前移动互联网营销惯用的“玩法”，如团购、秒杀、预售、众筹、大号互推销售及线上互动活动等。团购与秒杀无论是对于传统电商平台还是新兴的社群电商、自媒体销售平台来说，虽然早已被大家熟知，但因其超值的价格和优良的购物体验，一直让消费者“乐此不疲”。同时，商家也非常乐于用这种薄利多销的营销方式获取总销售额的高峰值。 中国中医药出版社自去年3月开通自营微店，为了吸引更多读者的关注，将每月3月5日设为会员日，并于会员日进行“秒杀活动”，对一些广受读者关注的图书进行大力度优惠销售。因为微店入口全靠微信公众号引流，是一个相对闭合的入口，做这样的营销活动，有效吸引了更多读者的关注，形成了很好的宣传营销方式。 实践 公号“饥饿营销”让市场充满期待 开团半小时销售2万册，2小时销售5万册，1天销售7万册——这是3月21日，天地出版社出版的儿童安全救援故事书《汪汪队立大功·儿童安全救援故事书》（全10册）（以下简称《汪汪队》）在微信公众号“小小包麻麻”首发团购的实时数据。由于销售太过火热，“小小包麻麻”3月28日再次开团，首印的100万册也被渠道订购一空。 由于和“小小包麻麻”谈定的合作模式是全渠道首发，这意味着《汪汪队》在其他渠道的发行都只能“按兵不动”，虽然不能发货，但该社的宣传推广工作却不间断，他们制定了详细的渠道策略，准备了非常有吸引力的促销方案，经过持续近一个月的宣传，市场已对这套书充满期待。同时，天地社少儿分社还制定了全面的渠道整合营销计划。据介绍，负责与“小小包麻麻”平台对接的线上营销团队在这次团购过程中起到了关键性的推动作用，他们从产品推介、合作谈判、文案准备、团购预热、销售动态跟踪、数据分析、后期客服等方面，为此次热销提供了坚实的保障。 (责任编辑：admin) |