|
跨界思维 营销的无限可能 通过跨界营销明确发展方向，找准新的增长点无疑是书业做大做强时不断思考的问题。出版＋餐饮、出版＋艺术、出版＋电影等图书营销方式屡见不鲜，在不断寻求创新的道路上，书业营销又可以和哪些行业擦出火花，激发无限可能呢？ 异业合作实现“粉丝共享”。对于商业购物中心中的书店来说，与周边经济体共享粉丝无疑能带为书店带来更多读者。山东京广传媒股份有限公司旗下的西安尚悦店开在中贸广场内，该店在商场的火锅节期间，与当地的微信公众号合作，扩散传播此次活动；书店通过参与这个活动，借助微信平台，使更多人关注书店，并开展留言互动、现场问答赠书等活动，书店通过借势发展，得到了很多关注。 2017年，华中科技大学出版社与香港海港城、世界城广场、天虹商场、日本花王、法国人鱼之水指甲油多领域品牌联合，举办《无可P美》图书主题跨界营销活动，将目标受众有效聚集，避免了单兵作战，形成合力；线上联合一直播、京东直播等直播平台，推出“我到你的城市”活动，获得千万点击量，打开了图书营销新的大门，开创了新的消费场景，让图书成为多领域联合的纽带。该书作者小P老师拥有3500万粉丝，立体图书在纸质图书的基础上，还加入了小P老师所有的化妆视频，实现了出版的成功跨界。 书业与车业一起玩转图书营销。世界阅读日前后，皖新传媒与摩拜单车共同策划，开展了主题为“拜读计划”的图书漂流活动，为骑行的路人献上精美图书。北方图书城与辽宁交通广播合作举办“放一本好书在车里”系列活动，倡导驾驶员这一群体通过碎片化的时间进行阅读，享受阅读；活动期间，店内还设置活动主题书架，为辽版书设立专门展示区，并通过辽宁交通广播这一媒体平台，每天推荐一本辽版优秀图书，如《中国机器人》《家风》等。 实践 明天社3招做好全媒体跨界营销 明天社在罗尔德·达尔诞辰100周年之际，将《罗尔德·达尔作品典藏》列为重点推广产品，整合多方资源与信息，制定了完整的营销计划，创造了全媒体、全方位的跨界营销。一是借力光影、抢占先机，实现跨界共赢策略。《好心眼儿巨人》的书籍图像、明天出版社的LOGO图案伴随着电影广告的投放、大批量出现在北京、上海、广州、深圳的地铁站及全国各院线宣传海报上，并随着“斯皮尔伯格电影展”活动，以阿里影业营销合作方的身份进入各地高校；借势阿里互联网资源、实体店媒体宣传平台，推送宣传软文；利用“粉丝经济”打造明星图书，让黄磊与女儿多多在电影发布会上手持《好心眼儿巨人》拍照，增加曝光，吸引读者。二是充分利用电商平台，与亚马逊达成共识，使得书籍照片连续出现在KINDLE电子书的开机屏幕上；还与京东、当当等电商协作，使名师撰写的“评达尔”系列文章定期在头条滚动播放。三是渠道联动、全资源化营销，全方位实现创新型营销。在全国各地市书店举行“罗尔德·达尔书籍码堆大赛”，鼓励书店员工用最新颖、最别具一格的方式摆放达尔的书籍。 (责任编辑：admin) |