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玩具思维 IP与游戏互动 不能为消费者提供更有趣、好玩、时尚的产品，就无法适应这个全新的时代。当下，一个产品只有具备“好玩”因子，才有可能吸引顾客日渐稀缺的注意力。书业也是一样，如何打造有趣、好玩的活动，吸引消费者的注意力，延长其停留以及购买的时间，打造很有人气和活力的书店？今年以来，不少书店、出版社以IP为强势切入点，配合丰富多彩的营销活动，让图书营销活动成为“游戏的乐园”。 从IP品牌形象入手，吸引亲子互动。从今年图书IP来看，卡通IP形象占据大多数，从童书开拓市场，吸引亲子阅读。中信出版集团2017年推出专注“哄睡”功能的绘本《小兔子睡不着》，以小兔子困意朦胧的样子为基点，全新的视觉体系设计，为 3~8 岁的孩子量身打造“书+毛绒故事机+导读手册”的形式，为深受孩子睡眠问题困扰的家长提供了一整套详尽的睡眠解决方案。《小兔子睡不着》通过移动端新媒体运营、传统电商渠道运营、实体店面系列主题活动营销和各大童书展造势等众管齐下联合推广，创造了单册绘本 100 天内突破 10 万册的成绩，成为一款现象级产品。 与单个卡通IP营销不同的是，浙江少年儿童出版社则是以“功夫熊猫”为主，打造多个卡通形象游戏与小读者进行互动。据了解，在2017年春节前后，受皇家加勒比国际游轮公司之邀，浙江少年儿童出版社在中国—日本、中国—韩国、中国—日本—韩国这3条“海洋量子号”国际游轮航线上，派出了10余位能说会道的“浙少故事姐姐”，承办了共计10场“浙少社功夫熊猫缤纷假日游戏故事会”。在“功夫熊猫游戏故事会”现场，除了故事姐姐们精心准备的主题故事，还有神龙大侠模仿秀、和平谷快递员、卡通人物涂色等动静结合的欢乐游戏，家长和孩子一同参与到游戏当中，感受“功夫熊猫”带来的正能量和书本阅读之外的亲子乐趣。 赋予多元创意，营造游戏氛围。创意是有趣活动的出发点，同时也是玩具思维最重要的一点，如何让图书营销活泼起来，让更多年轻人参与到图书活动中，这是2017年书业营销的一个新方向。提起音乐诗人鲍勃·迪伦，喜欢民谣的人都会为其才华所折服，如果以鲍勃·迪伦为契机，引燃诗歌书籍的爆点，应该会是什么样的活动呢？广西师范大学出版社联合新世相，并且引入摩登天空、QQ音乐、MAO Live house、朝阳大悦城等合作伙伴，以《鲍勃·迪伦诗歌集（1961~2012）》为圆点，开展了一场创意营销：草莓音乐节现场准备了1万个写着鲍勃·迪伦经典名句的气球，分发给在场观众；在5月24日鲍勃·迪伦76岁生日当天，将“薯片诗集首撕会”活动开进了便利店里；联合朝阳大悦城与出版社，新世相策划了鲍勃·迪伦“粉丝众筹展”等活动，让年轻人看到了诗歌的另一种魅力。 抛开充满热度与文艺的诗歌，来一场游戏怎么样？对于IP的打造，中国少年儿童新闻出版总社在“植物大战僵尸”这一大IP的布局上，已经实现了从舶来游戏到本土原创的跨越。借由“植物大战僵尸”的游戏思维，中少总社自主研发内容推出其系列丛书，包括500多个品种、6大类，发行4000多万册，码洋超过8个亿，主要涉及图画故事、游戏、助学类、拼插和拼图、长篇故事、漫画6大类。 实践 让诗集像薯片一样畅销 广西师范大学出版社集团打造《鲍勃·迪伦诗歌集（1961~2012）》营销活动，将“诗歌”“互动”与“好玩”融入到整个方案中：5月28日在北京朝阳大悦城展出的“《鲍勃·迪伦诗歌集》互动诗展”，读者在现场可以听到鲍勃·迪伦的音乐，看到薯片诗集，玩到“好奇柜”。同时，在创意上，《鲍勃·迪伦诗歌集》由联邦走马为操刀创意策划、彭振威设计，将厚厚的原版书做成小小的口袋本，再装进 “薯片袋”里，出版社做了一次去经典化的尝试。拆开薯片袋之后的口袋诗集，采取了“护封软精装+进口轻型纸”的装帧方式，使得它轻盈可随身携带，柔软可任意卷折。 (责任编辑：admin) |