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内容思维 打造中央厨房 在“渠道为先、内容为王”的时代，书业以强大的读者群体、丰富的图书资源占据有强有力的优势地位，如何发挥优势，吸引更多的人关注图书、回归阅读，那就需要联合渠道和内容，不仅要有好的内容，更要有好的传播点。在自媒体时代，媒体属性的再次普及和多元发展，也让出版社和实体书店有了再一次整合资源优势，将自己打造成“中央厨房”的机会，用不同的渠道传播，成为关注的中心点。 多平台融合发展，创新阅读服务模式。随着互联网的发展，无论是书店还是出版社，网站、微信、微博、微店等多媒体形式让图书营销变得更为丰富。碎片化阅读时代进一步压缩人们的关注时间，如何能让分散的平台更加系统，中心的内容如何快速分发传播，“中央厨房”的概念则从大媒体过渡到了书店和出版社：互联网与图书产品进行深度融合，创造新的内容服务模式，衍生出全新的产品形态，建立自有推广平台，拓展新的销售渠道，实现“融为一体，合而为一，由相‘加’走向相‘融’”。 接力出版社推出中国青少年多媒体阅读推广平台，将多年积累的品牌图书资源、作家及阅读推广资源和儿童分级阅读研究成果进行优化和集成，以少年儿童为主要服务对象，开展多元化复合阅读服务的互联网平台，统一采编，多屏发布，做少儿出版的微型“中央厨房”。在以《外婆变成了老娃娃》为内容策划的“晒一晒我与外婆的美好时光”活动中，上千名读者在线分享了自己和外婆的感人瞬间。此外，“天鹅阅读网”还举办了“阅读一本书，写下一个梦”首届接力杯中小学生阅读征文大赛，吸引了全国12个省、市、自治区的3万多名师生参加，收到了有效征文8000余篇。 内容+新媒体，打造最活跃的“中央厨房”。随着读者对于阅读消费方式的转变，有声阅读、短视频、直播、AR等成为2017年书业营销的热点词汇。根据消费者的喜好，出版社和书店紧跟潮流，在图书营销中加入新技术，让阅读变得更加多元和有趣。郑州市新华书店针对微信公众平台营销，发力细分读者群，打造垂直内容平台，开设“耳朵书房”微信公众平台，打有声职场阅读脱口秀，用音频方式传递精品内容，得到众多粉丝的关注。沈阳市店营销策划中心将新媒体营销列为重要工作内容并大胆创新。除了微信公众号外，加入其他新媒体应用，开创多平台跨界宣传，利用H5动画、手机直播、微信直播、微信社群、微信互动小游戏、手机AR实景红包、电子海报扫码抢福利、短视频营销等多种新媒体营销手段，均取得了不错的效果。 如何让新媒体成为新的营销增长点，也是书业人所关注和探索的领域。化学工业出版社看准少儿类新媒体平台已发展成熟，积极利用平台，结合社内产品多角度合作。化工社将社内产品重组成音频或文字课程，提供给读者，通过提升信息的实用价值，借此激发读者的购买欲望。例如《正念养育》一书在“掌门1对1”上的在线课程，吸引了上万读者参与。根据“儿童情绪管理”系列图书开发的7次在线课程，吸引了10万读者参与，该书在提升销量的同时，还荣获了新浪育儿2017年度优质绘本奖。 实践 浙少社立足直播平台策划“悦读厅”活动 浙江少年儿童出版社通过策划“悦读厅”系列活动，根据不同作家的特点、不同作品的特质，设计不同的直播路线，选择不同的场所和时间节点，借助直播平台，向读者传递不同的阅读主题、分享不同的阅读经历。第一期活动为动物小说作家沈石溪的彩色插图本《黑天鹅紫水晶》《白天鹅红珊瑚》设计“寻找黑天鹅”的直播路线，邀请沈石溪走进大自然，在开放的浙江大学校园中带领读者解读天鹅世界。在边走边聊边寻找黑天鹅的过程中，沈石溪的解读甚至比往常和读者面对面的交流更加轻松自如，话题中丰富的知识点也在喜爱黑天鹅白天鹅的读者中引起了共鸣。由于视频直播的形式更加灵活，浙少社的“悦读厅”活动通过微信、微博、腾讯等平台进行了直播和二次传播。 实践 “沈阳晚八点文化沙龙” 试水直播和短视频营销 2017年6月20日，“沈阳晚八点文化沙龙”——晚八点视频直播课正式在沈阳市新华书店微信公众号上线。读者只要登陆官方微信，点击“微活动”，进入“晚八点直播课”，就可以足不出户，用手机直接免费观看沙龙讲座课程。这一全新媒体的应用，极大地扩大了沈阳晚八点的社会影响力及传播性。同时在微信公众号进行品牌和短视频营销，分别策划及拍摄制作了系列视频短片《万元悬赏 寻找俏姐儿》《沈阳大小事街头寻访》《神秘人物》《俏姐儿工作室》等，并依托各大视频网站、微信公众号、微博等网络媒体集中推广，快速让消费者对俏姐儿这一品牌有了认知。其中，“俏姐儿DIY手作成衣”系该书店的原创产品，即消费者通过采买俏姐儿产品，根据服装制版设计图，就可轻松制作一件自己的衣服，目前点击量突破10万。 (责任编辑：admin) |