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以价格统一作为新零售基础 目前，兴国书业联盟覆盖八省两市、500多个地区、2000多家实体书店，拥有永久独家销售权的联盟自有产品2000种，打造全产品链图书，并将不同省份、不同城市、不同书店进行资源整合。 记者看到在联盟制定的规则中有一条要求：“联盟成员需严格按照联盟体的价格策略、会员系统策略、销售策略和政策、促销方案等管理要求来进行经销活动，维护联盟的整体利益有序经营。” “以前我总是盯着来货折扣高低，但永远会有人比你拿货折扣更低。后来我明白了，利润多少取决于销售价格高低。”白云鹏说，他对于联盟成员要求是，拒绝低价，打折不能低于九折。联盟成员之间价格统一，线上线下价格统一。 在白云鹏看来，如果没有价格的保护，书店新零售就无从谈起。“新就是变，但有的能变，有的不能变。对于我们民营实体书店来说，价格不能变、品质不能变，在这个基础上才能谈新零售。”白云鹏如此强调。 上海教育出版社社长、总编辑缪宏才认为，兴国书业联盟的做法是一步步摸着石头干出来的，在一定的区域市场是非常有效的。这种独特的书业连锁经营模式主要体现在两方面，一是产品定制，二是闭环销售。网络书店对实体书店最大的冲击就是价格，但这影响不了兴国书业联盟的书店。缪宏才对此也赞同，如果连图书价格都控制不了，根本就没有谈新零售的资格。 以多元服务打造文化教育空间 联盟找到了互联网重压下的出路。但紧接着，人工智能又来了，而且远比互联网的威胁更大。 “向内越深，向外越远。”深受国学影响的白云鹏，面对危机时，更多的不是抱怨外部环境，而是从内部找问题。于是，他提出了兴国书业联盟新零售的想法——站在文化教育风口上，打造青少年成长的第三空间。 2017年伊始，哈尔滨市35家汇文书店连锁店进行了转型升级，开设了以“愿”为品牌核心价值观的服务体验式书店——汇文书愿。 汇文书愿遍布在城市社区及校园周边，以社区居民及在校学生为服务对象，以“读书兑现梦想”为经营理念。店内设置教辅区、文教区、大众阅读区、托管区、简餐区、电教区、许愿树、希望花等特色区域，开展“朗读者少年”、游学研学、文化比赛等多项活动。简言之，汇文书愿提供与孩子学、用、玩、游、赛、论、吃、托管等相关的多元服务。但是白云鹏强调，这个服务的产品必须是优质的、独特的。据介绍，汇文书愿采用会员储值方式。今年6月开业的汇文书愿旗舰店，几个月时间会员储值已经达到70余万元。 汇文书愿的经营模式正在联盟成员之间推广。白云鹏说，联盟为对接优质资源提供了平台，使得市、县乃至乡镇一级的加盟书店，都可以享受到优势的产品资源。“这就是联盟的价值所在。”白云鹏如是说。 (责任编辑：admin) |