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2017年对于线上图书电商来说，是大跨越和大发展的一年，也是机遇与挑战并存的一年。随着图书电商线上零售额超越线下实体门店，市场竞争愈发激烈，京东、当当、天猫、亚马逊为代表的传统图书电商平台，以及各大新华系图书电商、社群电商，都在暗潮涌动，抢夺线上图书销量。传统图书电商平台深耕优势领域形成各自独特优势：京东图书音像事业部更名为京东图书文娱事业部后，向着大文娱方向狂飙；当当继续稳扎稳打图书，深化产业链；天猫图书扩大平台，吸引更多商家入驻；亚马逊中国依靠对Kindle用户开展定制服务，加速推进数字阅读。以文轩网、博库网等为代表的新华系电商，凭借对地方文化的深度挖掘，以及丰富的营销活动，在市场上占有一席之地。社群电商如罗辑思维、大V店、樊登读书会等，以爆款图书、流量效应，也为图书销售带来了可观的增长。 2017年，借世界阅读日、店庆活动、“双11”等契机，各大图书电商以“满减、折扣、买赠”等方式开展多种营销活动，有效地带动了图书销售。如“双11”期间，京东图书共销售图书6000万册、码洋超过23亿；当当“双11”同比增长超50%；新华文轩旗下“文轩网”在“双11”期间销售规模超1.6亿；天猫图书“双11”10分钟销售800万册图书、1亿销售实洋。 2017年，图书电商布局线下的脚步更加迅速。除继续布局当当阅界书店外，当当还继续拓展当当书吧以及当当车站，并启动文创综合体和文化地产业务；京东图书则通过进驻京东之家，实现线下布局发展。为何图书电商转而布局线下，综合来看莫过于两点：其一，当前的网络渠道拓展已基本饱和，图书网络电商亟需开拓新市场；其二，虽然当下电子书的发展势头迅猛，但整体销量仍属羸弱，纸本图书销量巨大，互联网无法为电商带来更大的图书附加值，如以图书为起点的培训、讲座等，图书网络电商亟需线下渠道拓宽营利渠道。 发力点 1 品牌活动 强化影响力促进图书销售增长 在2017年世界阅读日前夕，当当举办作家颁奖典礼，邀请60余位作家名人，以阅读的名义向伟大的创作、向美好的阅读、向优秀的文化致敬。“世界阅读日”期间，当当单日业绩首次超过上一年“双11”。此外，2017年当当还邀请国内外名人作家，举办了200余场“当当阅享之旅”阅读推广活动，发力公益。 无独有偶，就在世界阅读日不久后的5月，首届京东文学奖在京揭晓，《望春风》《乡村生活图景》等6部作品从候选的140部作品中脱颖而出，摘得年度京东文学奖百万奖金。据悉，此次京东文学奖在2017年3月拉开帷幕，经过2个月的评选，最终揭晓获奖名单。 自8月开始，天猫图书就开始筹备2017年“双11”活动，包括营销玩法、货品选择、促销力度、名人大咖荐书等。“双11”期间，天猫图书通过举办签名本预售、文化名人大咖荐书、大额优惠券放送、百社好书招标竞选等一系列活动，成功实现了三大突破：约2000家店铺商家参与，数量超过往年；约800万种商品，成为历年之最；百家优秀出版社提供镇社好书，打造了品质最好的“双11”图书营销活动。 发力点 2 打通线上线下 以图书带动多元发展 依托线下实体渠道，新华系电商以书店转型智慧书城为契机，积极推进线上线下O2O建设。同时，图书的文化属性能够吸引高质量的用户，以此为基础，新华系电商在经营中引入了更多文化产品和项目。如今年上半年，博库网成立博库网络传媒集团，并启动了浙江海宁博库文化产业园项目。该项目着力打造线上线下相结合的电子商务产业链，构建集卖书、读书、听书、写书、出书于一体的内容传播与文化产品服务平台。借此，博库网形成了实体书店、网上商城和自媒体出版三位一体的融合发展格局。 河南新华旗下云书网发力渠道下沉，在基层农村完成了河南电子商务“1+1+X”（即：当地特色馆+县级电子商务运营中心+若干村镇/社区电子商务服务站）布局，建成128家市县电商运营中心和1.3万余个乡村社区电商服务站，实现了2000人以上行政村的全覆盖。同时，服务站与1000余家新华连锁书店共同构成了新华书店服务基层物质需求和文化需求遍布城乡的O2O网络体系，有效地将服务终端下沉延伸至家门口，解决了农村文化下乡“最后一公里”的问题。 重庆新华旗下阅淘网与图书馆实现联动，推出在线借阅系统，通过阅淘网读者即可免费借阅图书。阅淘网会员与图书馆会员互通，实现阅读资源的共享，与阅读相关的大数据更为完善，形成从终端到上游出版的完整大数据链，使共同开发阅读衍生需要成为可能。 (责任编辑：admin) |