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1、80/20法则 20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。 2、对于目标 每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有1个好的事业，要有1个很好的未来。但一般人来讲，你20%的目标，就是：努力学习，专注于某个领域。在1个领域内做到出类拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了！ 3、基本内容 国际上有1种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Paretoprinciple），又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。 二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。 三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 4、时间管理应用 明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；永远先做最重要的事情。 应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。 应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。  5、与你的生活 20%的人认为行动才有结果——80%的人认为知识就是力量 20%的人有目标——80%的人爱瞎想 20%的人在放眼长远——80%的人只顾眼前 20%的人做简单的事情——80%的人不愿意做简单的事情 20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做 20%的人能办到——80%的人不可能办到 20%的人计划未来——80%的人早上起来才想今天干嘛 20%的人按成功经验行事——80%的人按自己的意愿行事 20%的人受成功的人影响——80%的人受失败人的影响 20%的人相信自己会成功——80%的人不愿改变环境 20%的人永远赞美、鼓励——80%的人永远漫骂、批评 20%的人会坚持——80%的人会放弃 20%的人敢于面对困难——80%的人逃避现实 20%的人成功——80%的人不成功 20%的人用脖子以上赚钱——80%的人用脖子以下赚钱 20%的人正面思考——80%的人负面思考 20%的人买时间——80%的人卖时间 20%的人重视经验——80%的人重视学历 20%的关键正能量产生了80%的影响：找到你的关键的20%，以便获得正能量，助你成功。 6、应对策略、目标：进入20% 计划要遵守下列事项：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲；小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板；只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事；从生活的深层去探索，找出那些关键的20%，以达到80%的好处；平静，少做一些，锁定少数能以80/20法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的“幸运时刻 行动：开始行动，注意坚持。 7、法则定论 有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等（注：现代医学认为成年人人体中的水分占65%，其他为35%）。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。 美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头1个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。 于是，他要求把他最不活跃的3六个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他1个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利·穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。 摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 8、感悟分析 ①抓住主要矛盾； ②打蛇要七寸； ③寻找生命中的20%，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子，但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付，以达到自己的目的； ④团队的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造，那就是说，举个例子，如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点（）之上，而团队不能为此马上带来新的财富价值，那么你要果断选择马上裁员。 (责任编辑：admin) |