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2 童书新势力如何杀出重围？ ■杨旭（中国纺织出版社少儿读物图书项目部主任） ■毕冬（后浪·浪花朵朵童书营销主管） 杨旭：对中国纺织出版社而言，2017最大的特点就是渠道驱动，最大的变化就是图书结构的调整和渠道建设的深耕、少儿IP类图书的运作尝试。2017年，中国纺织出版社从不同细分领域重抓内容建设和品牌出版，全面进军少儿图书出版。经过一年的努力，少儿板块有了一个比较好的开端，并且正逐渐走向良性的品牌发展之路。 对我个人而言，2017是转变、创新的一年。在从事了8年的图书营销工作之后，我接手了出版社的少儿读物图书项目部，从资深行业营销人员变身为少儿出版策划人。面对从零开始的新部门和从零开始的资源积累，在对出版社渠道现状、少儿图书市场现状进行了全面分析之后，最终决定做“少儿品牌出版”，在少儿原创和品牌打造上重下功夫。在经历了少儿版权图书引进的种种打击以及三四个月的原创图书尝试和反思之后，最终选择了出版社从未尝试过的本土原创动画IP类图书的开发。这一思路得到了出版社的大力支持，在充分做好销售渠道产品宣介的基础上，纺织社的《超级飞侠3D互动图画故事书》（第3季）系列顺利上市，虽然比同类书上市晚了近半年，但一路销售势头强劲，用短短1个月的时间超越了几百种超级飞侠IP类图书，跃居超级飞侠故事类线上月度销售榜单TOP1，稳居超级飞侠IP全品类图书线上销售TOP2。 少儿图书竞争激烈，是很多人想进入又望而却步的“红海”，在制作成本居高不下，实体店依旧冷清，线上折扣战泛滥的大环境下，进军少儿市场似乎困难重重。但经过一年的各种尝试，最大的感触是“没有什么不可能”！少儿书，尤其是动漫IP类少儿书，集中度很高，是很难进入的市场，但只要在内容策划上差异化，在合适时机采用适当的市场策略，依旧可以做到从单品逐个攻破，最终达到规模和品牌的双赢。2018年，除了动漫IP类，我们还会进一步深耕少儿英语学习类、文学类等几大细分领域。 作为一个纯正的少儿图书出版部门，2018年面对的最大问题有两个：一是如何在保证内容质量、纸张和印刷品质的前提下，把成本降到最低；二是如何进一步拓展渠道，解决目前出版社作为老牌生活科技社童书渠道单一的问题。2018年，对我而言，面对的不仅是60%的任务增长的挑战，更是产品开发和渠道拓展的双重挑战。在做好纸质图书出版的基础上，我们也将充分利用各种多媒体形式和不同平台，扩展图书产品的内容渠道，通过非图形式的转化和对读者的多角度深度服务来增加盈利。 毕冬：图书作为单纯的内容产品已经无法满足读者更广泛的需求。从内容上来说，提供在线课程、社群运营、新媒体运营、线下活动等增值服务是一个大趋势。从产品展示上来说，旧式的图文推广已经变成新式的图片（比如经过精心处理的动图）加文字展示，并逐步向语音、短视频、直播等更容易获得流量的形式转化。 2017年后浪出版公司的后浪漫和浪花朵朵童书这两个品牌的产品有着厚积薄发的势头，其他几个经典的产品线也依旧保持着稳健的发展，表现较好的品种是《英语单词大书》。此外，科普类《人类的衣服》、益智类《故事盒子》《我的疯狂发明书》、绘本类《不可思议的朋友》、教材类《美国学前全科练习册》等都表现优异。 后浪童书能快速崭露头角，在我看来，主要有几方面因素。首先得益于浪花朵朵童书优秀的艺术基因，在编辑加工、制作工艺等方面精益求精，可以说是不惜成本。 在出版理念上，不以经济效益为主要导向，有较强的社会担当。很少出功能性较强的市场刚需品种，而是希望给孩子提供看待世界的不同角度，致力于培养孩子的个人审美、创造力，可以做到打破常规、独立思考，形成自己特有的世界观、价值观。所以，后浪出版的童书即使是学习类的书，也非常注重孩子的综合能力，尤其是对孩子创造力和想象力的保护，同时还注意培养孩子对他人的同理心和对世界的敬畏心。这让后浪童书从气质上与市场同类产品具有一定差异性。从定价、内容、艺术性、制作工艺上都自成一派。 后浪是一个非常有活力、魅力、牛人辈出的团队，能在这样的团队中与大家共事，可以说是一件幸福感非常高的事情。大家因为对书的情怀在这里相聚，形成了一个资源极为丰富、对个体包容性很高的优质平台。 (责任编辑：admin) |