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全面拓展资源合作伙伴 任晖透露，现在咿啦看书已与接力社、新蕾社、北师大社、牛津大学社、邦尼集团、凤凰阿歇特等30多家国内外出版社建立了合作。合作模式是从版权合作开始，由版权人员从各社遴选出优秀的原创绘本签约，咿啦看书开发成动画书。他们通常会采取预付版税的做法，给出版社保底的收益。版权费用大约会占到公司整个成本的30%。 预计今年与咿啦看书合作的出版社会突破至60家。任晖表示，现在不少出版社都愿意合作开发儿童类的数字产品，目前的难点在于要获得版权原始权利人的许可。有部分作者还对数字产品持观望态度。 “我们会在纸质书封面上印上动画书的二维码，买书的读者下载咿啦看书APP并扫描后就可以试读，这样可以逐渐培养起读者的阅读习惯。”“我们希望与出版社通过一步步的合作逐渐建立起信任，扩大内容合作规模，并与各出版社开展联合活动，如买纸质书送电子书，线下地推宣传等，借此不断拓展营销渠道，增加新用户数量，为出版机构创造新的收益。” 咿啦看书从成立初始就建立了一套完善的商业模式，包括建立了后台分账体系。版税方登录该平台，每天可看到及时更新的收益记录。这也是针对出版社和版权利益方的痛点，提供的完善的解决方案，任晖说，“我们希望通过这种方式让传统出版社意识到，我们是在严肃认真地做数字出版，我们希望和传统出版机构实现纸电同步，合作共赢！” 用户运营重在培养用户付费习惯 谈到未来的规划，任晖表示，针对幼儿园用户反应使用中手机屏幕太小的问题，他们用了8个月时间研发，今年6月推出了动画图书馆，通过代理商的方式进行全国的市场开拓。 动画图书馆的实体是一个长方体的移动存储盒，仅重21克，里面集成了动画书资源和阅读器，适用于一体机、电子白板、个人PC等Windows终端设备。它有自动播放、手动播放或教学模式三种阅读模式，供机构用户自主选择。每年的售价为1980元，可通过联网下载来持续更新内容。 “咿啦看书的商业模式是做B2B2C。做B端的最终目的还是做C端，希望未来C端的营收占比达到80%。”任晖强调说，“我们希望未来更多的孩子可以在家中看动画书。为此，咿啦看书目前正在开发父母版本，预计很快将上线，会添加讲解，引导父母去选书、下载，同时会增加亲子阅读模式。” “动画书可以大大增加孩子的阅读量”，他表示，“我们做过调查，孩子平均每天读两三本动画书，每年可以看几百本，这极大地提高了孩子的阅读量。同时，为消除家长对读电子书伤眼睛的顾虑，我们特别增加了视力保护设置，如预设阅读时长的时间漏斗，以及红外扫描技术，孩子一旦距离太近，阅读设备会报警。” 开发C端市场开始是以增加用户粘性为主。任晖表示，APP中的动画书包含免费体验图书与收费图书，收费图书价格在0.99~3.99元之间。用户进行阅读时，可以单本购买，也可以购买周卡、月卡或年卡。“周卡卖1分钱，也是让用户培养支付习惯。月卡、年卡的价格分别为29元和240元。目前付费会员的比重约20%，单本购买仍占多数。我们的目标是到年底付费用户近100万，并在明年实现盈利。” 任晖表示，未来咿啦看书会拓展到年龄更广的青少年用户。现在已经与牛津大学出版社达成协议，开发一款面向3~12岁的英语阅读类产品，明年上线。“产品的受众将拓展到K12领域，内容的展现方式也将拓展到更多的内容。 年底前咿啦看书将发布2.0版本的APP，升级版加强了对专题的设计，便于平台对内容进行重新整合，引领家长带领孩子进行亲子阅读。任晖表示，这也有利于用户的拉新和留存。 “创立咿啦看书这些年来，我们也曾经历过融资中断的困境，但是没有核心员工离开，这与我们的产品理念和公司文化有关”，任晖表示，“研发的3年时间中，我们不仅要熬过开发成果出炉这一黎明前的黑暗，要不断为降低成本提高效率做各种复杂的工作，还要面对市面上出现盗版产品的压力。还好我们坚持下来了。无论是品质还是版权，我们从来没有突破我们的底线。”“现阶段我们的目标是进行资源建设，获得更多优质IP，给用户提供前所未有的阅读体验。” “内容付费产品有成本与趣味这两大门槛要解决。如果一个公司在获取成本上有优势，它就能以量取胜；如果在趣味性上有优势，就能以质取胜。”在注重趣味性的同时，任晖表示，咿啦看书将以智能推荐的方式推出契合用户兴趣爱好的个性化阅读内容，也会深度挖掘个人用户的阅读数据，展现一个人从儿童时期到青少年时期的阅读过程。因为家长太想知道别人家的孩子都在读什么书了。” 童书市场竞争尤为激烈，咿啦做书制作引擎的优势可以保持多久呢？面对记者的提问，任晖表示，目前的技术壁垒为咿啦看书赢得了至少2~3年的时间。在这段时间，咿啦看书可以积累起大量的资金、技术、内容、用户资源，同时，咿啦看书设在北京、郑州、杭州三地的公司将形成一支紧密的团队，协同合作，将更多更好的内容资源开发为优质的动画书，为小读者们带来更丰富有趣的阅读体验。 (责任编辑：admin) |