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《孙正义的头脑》读书笔记（一） 工作之余翻看了《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，从孙正义的语录中，得到的启发不仅仅是获得打破现状的理念和力量，更多的是实现目标的工具和思路。 体会一：谈判要像“捕鲤手真麻氏”那样才行。在谈判前做足功课，洽谈过程中要让谈判对象发自内心地产生愿意与你达成一致的意愿。在孙正义看来，谈判并不是说服对方，而是一个能让自己受到对方欢迎的过程。其实在当下竞争激烈的市场环境下，不管是集成项目还是融合业务，我们要以双赢的心态去和客户谈判和获取项目，你和别人合作假如拿七分合理、八分也可以的话，那就拿六分，因为我们不只是一味考虑这次能否把项目拿下、把产品卖出，而是要让对方感到与你合作能赚到，以后还愿意给更多的机会和你合作、吸引更多的人来和你合同；双方立场不同，最终达到的目标自然不同，我们不仅要在技术、时间、关系等因素上做好准备，做全功课，更重要的是我们的诚意信誉和区别于其他集成商的优势，企业需要我们随时随地维护企业形象、有忧患意识、对企业有敬业奉献精神的员工，这些无形的资产能为企业带来更多的利益。 体会二：如何面对批评。孙正义说“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力”，他的做法是一边不断吸取周遭的各种意见，进行充分的探讨，一边以更出色的成绩为目标付诸行动。所谓江山易改、本性难移，对周围的意见和批评充耳不闻的我行我素者，恐怕不在少数。人无完人，企业也没有不存在问题的企业，关键是问题能否被发现，发现问题能否有人敢于指出来。很多员工会有这样那样的顾虑，指出问题怕领导会不高兴，反映问题怕领导不理睬不重视，这样一来自然会多一事不如少一事；再说领导也不是神仙，偶尔犯错也是正常的，有时只是自己一时难以察觉，一般的领导还是能接受合理化建议的。所以我们要做的就是敢于把自己看到的问题和解决问题的合理化建议及时提出来，就是不被接受和采纳，也应一无反顾，不弃不馁，这才是一个员工该尽的义务和责任，因为为企业提好的建议，在给企业带来巨大的效益同时，也能给自己更多的发展机会。 体会三：最难说服的对象就是不受蒙蔽的自己。我们提供市场的产品，首先是我们的员工要认可的商品，而且是能让营销人员迅速熟悉和掌握的产品，这样才能满怀信心地推荐给客户。如果我们提供的产品没有以客户为导向、产品设计缺陷大，就会让我们的营销人员难圆其说，销售陷入被动；如何只是把客户为导向简单化，没有对客户需求进行挖掘、分析、归类，我们的营销人员只能一单一单的做，难以形成规模应用；如果没有按照产品生命周期进行科学管理，投入多，产出少，没有足够的竞争力，那么很多会被竞争效仿而淘汰。所有在当下不断力求突破创新的时代，产品发展如何为客户创造价值、如何以创新和服务双领先来推动产品规模发展，也是每个员工应该为企业思考和分担的事情，只有我们每个员工都胸怀各自的“理想”，对创新进行哪怕一点点微小的变革，那么将这些微变革衔接起来，就能打破我们自身的闭塞感和蒙蔽感，眼见更为广阔，获得市场的份额越大。 孙正义的成功不是一帆风顺的，孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在机会稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素，他凭借着对市场的敏锐把握和百折不挠的勇气重整旗鼓，敢于实践和运作，所以从书中我们不仅是要能够学习到一些互联网业内的商业规则和理念，更要做一个企业需要的富有创造性、独立性、成就感、自我完善的员工，依靠企业所有员工对市场的探索和博弈来推动技术的更新、产品的换代和企业的发展。  《孙正义的头脑》读书笔记（二） 见过孙正义：一个看上去像“疯子”般的矮个男人，一个言行举止完全会令人感觉到的厉害“角色”。他是互联网产业独一无二的造梦人，一个不仅成就了自己的梦想，同时也成就了无数有互联网梦想的人。他一手造就了阿里巴巴、当当网、新浪、网易、盛大、携程旅游网、淘宝网、分众传媒、博客中国、深圳铭万„„国内众多IT 名企都留下了他的身影并打下了软银的烙印。他对互联网的狂热拥戴，他在投资哲学上的别出心裁，他在企业扩张中的金科玉律，以及他和中国的不解之缘，让我印象非常深刻。 关注过软银：互联网给软银带来了巨大的发展和机会，而软银也极大地促进了互联网事业的迅猛发展。然而，随着“泡沫经济”的破裂，孙正义和软银的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也渐渐淡出人们的视线。现在软银仍在坚持，祈愿他另类的思维依然能带来另类的成功。 今天，翻看着《孙正义的头脑》一书，真是感慨万千。不想评说跌宕起伏的故事，此时此刻，从书中揣摩一下这样一位“教父”级人物的心思和智慧，实在是一件非常有趣的事情。 书中，我见到了一个在盛会“场面”上或平时报章媒体中所不能见到的他：一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神奇的网络帝国的他。正如马云所评价的那样：“他是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。” 书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后会自然成长”、“达到最终目标的减法思考”等，不过，我最有感触的一条是“为了员工和客户誓当业内第一”。虽然这堆“老套”中有一些很多书都说过的道理，但这本书对他的语录给予较为充分的解读，并提供了他自己对这些道理的理解与执行的情况。“知易行难”，这本书相当实在。 他说：“对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。”只有全情投入，才会取得今天的成绩。他的这段话，听上去很“疯”，也是他专注精神的集中体现。 通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。他的思路则与众不同，他先设定好最终目标，再一步步做减法。“要实现这项目标，就要在达到目标的前一阶段做什么；而要做到这点，又要在它的前面做什么”。这种“倒推”的思路，极具实际意义。 聪明、专注、勤奋、富有洞察力，造就了这一天才。而坚强、勇敢和远见卓识为他赢得了辉煌的事业。他那天才的商业头脑固然令人羡慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命运的年轻人：要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。要想成功，或者说像他那样“幸运”，你还得有勇气和胆量去不断探索，做好失败的准备。 任何事业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。这是他的经验，也是我的体会。在他的身上，我们应该学到的是坚持、隐忍、大胆、细致、迅速、果断„„如果朝这个方向努力，梦想还会远吗？ (责任编辑：admin) |