|
《小米生态链战地笔记》读书笔记及心得感悟： 一、小米独创的商业模式 竹林理论。除非能像苹果一样在用户体验上做出颠覆式的创新，否则不要轻易尝试Apple这种单一产品的产品路数。因为生死在此一举非常难。主流的厂商有三种应对策略。 痛点创新：直接在CPU、内存、系统等核心领域进行创新。 痒点创新：在快充或者摄像头上逐步改进，利用营销的绝对专一和渠道的高度分散。 模式创新：不和你在手机行业竞争，而是直接跳开手机，从移动互联网转向物联网的角度同你竞争。互联网发展的三个阶段，互联网，移动互联网，物联网。小米就是因为抢占了移动互联网的先机成功的，现在复制到物联网阶段是理所当然的。 2.手机进的先打下来。如何将竹林理论进行延展？先做手机强相关的，手机充电宝，耳机等。然后是家用电器，最后是基本品类。 3.利用投资的方式创建公司。工程师投资公司；全名持股，小米只占小头；核心环节（品牌，渠道，流量）进行支持，只帮忙不添乱。 二、小米产品成功的原因 消费升级的背后是品质升级，之前营销只能解决20%的销售问题，现在只能解决10%的问题，互联网时代只能更高效率的提高知名度，核心还是要作出高品质的产品。  产品： 80%能以解决的痛点：生态链产品由于竞争不如手机充分，所以有可能对痛点进行创新，只针对80%需要的痛点进行创新，产品如果不能解决用户真正的痛点，也很难真正的获得成功。 行业升级的难点：例如净水器很难解决“净水漏水”的问题，小米解决了就能领先很多年。 品质把控：内测，做手机的标准去检查其他产品 ID设计：极简，减减减。变得不同很简单，变得更好很难。 渠道：首战即决战，首销之战。电商渠道的核心是效率，如果线下门店也能做到效率，一样能赚大钱。 价格：做80%需要的大众市场一定要低价。做20%的小众市场一定要高价。高价也是为了有一天能够低价做好产品。 Ding的体会： 雷军前面15年做工程师，后面5年做投资人。人生的每一段经历都是一颗颗珍珠，一定要认真对待，努力把每一件事情都做好。小米模式也就是雷军模式，也就是工程师+投资人模式的最大化。 (责任编辑：admin) |