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所谓企业战略，从本质上讲，是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键就是“因敌变化”，这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧，在大一时学了微观经济学，我们都知道，降价能促进销售，这也是许多企业管理者公认的法则，但在企业决定实施降价行为之前，它至少需要确认两点：其一，需求价格弹性是不是足够大，或者说，消费者对价格是不是足够敏感；其二，在企业降价之后，主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价，企业降价的结果就会是：不仅没有促进销售，反而成为行业恶性竞争的“导火索”。因此，只有确认主要竞争对手不敢或不能跟风降价之后，企业的降价举措才能取得预期的成效。在这场博弈中，看的就是企业“因敌变化”的能力。 越是在寡头垄断的市场上，就越应该注意这一点。百事可乐公司前CEO威勒？嘉洛维曾经说过：“没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上驱逐出局。”事实上，自从1886年可口可乐公司成立之后，紧接着在1893年百事可乐公司成立，这两个公司的成长历史，就是两个公司100多年相互竞争的历史。但究竟孰胜孰负，还得看谁的战略更符合市场的需求了，谁更能完美的诠释“因敌变化”了。可见，“因敌变化”不仅仅针对的是竞争对手已经实施的竞争手段，更高明的企业还懂得在时间上打出提前量，基于对竞争对手未来可能的反应而预先采取可行的应对策略。 《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。商场如战场，企业家们要在这个硝烟弥漫的战场中打赢对手，那么，避实击虚、因敌制胜的思想便不容忽视，狭路相逢勇者胜，夺得先机，那么胜利便离你更近一步！ (责任编辑：admin) |