|
8 图书营销量体裁衣 多方位获取用户 随着电视、网络、广播及新的线上营销平台日益增多，图书的市场营销变得更加艰难。因此，在正确的时间、使用正确的方式进行营销，并为目标确立一个清晰的愿景，才能取得效果。 少儿出版社最重要的营销方式之一是到学校做宣传，举办作者见面会以及童书展。美国学乐社30多年来每年春秋季都在全美的各个学校举办童书展。积极参与童书奖项的评选以及到图书馆与馆员交谈也是图书营销的有效方式，一旦获得纽伯瑞奖、凯迪克奖等重要的童书奖项，就意味着其品质得到了认可，成为畅销书就顺理成章。图书馆的馆员是童书专家，非常了解当地读者，这对于打开图书馆渠道非常有效。 学乐社制定了一套数字营销解决方案，使其与传统图书营销形成互补。该社通过对网站实时数据进行分块和整理，从中得出页面浏览量、消费者点击量、购买信息及其他在线活动的分析报告，从而增加与消费者的对话，通过内容优化向消费者提供关联性更强的内容，如向消费者发送个性化的电邮，使每一种产品及每一项服务都抵达终端用户。 社交媒体每天在全球的活跃用户有数亿甚至十几亿，也是出版社进行营销的一大资源。除了YouTube，社交平台Popjam也为少年儿童提供安全的内容。Popjam平台为孩子们提供精彩的故事，孩子们可以分享阅读书单和对图书的评价。另一大社交平台Toppsta也以少儿书单和书评内容为主，网站每周向注册孩子的父母发一封电邮，推介他们感兴趣的新书。 视频直播也是出版社开展营销的重要方式。如企鹅兰登旗下的Puffin出版社、苏格兰图书基金会网站都组织了童书的视频直播活动，使用Skype、YouTube组织学校或书友会直播。此外，少儿广播电台也是开展营销活动的绝佳平台，如英国的趣味少儿电台（Fun Kids Radio）是面向12岁以下少年儿童及其家长的数字平台，除了收听广播，孩子还可以下载一个APP或登录电台网站。每周该电台节目可抵达20万儿童、10万家长受众。 在社交营销之外，内容营销也成为出版社新的营销拓展渠道。内容营销的目标直指终端读者，不少出版商根据消费者需求创建了网站，如企鹅兰登2015年创建的Signature网站，通过图书为读者解读当下时事和文化，2016年创建的面向消费者的网站，则以作者访谈、图书推介和播客为主。出版商内容营销的另一个途径是打造学习平台，提供专业人士相互交流及分享内容的空间，或者成为专家与作家、读者的交流中心，都有助于推广作者及出版社品牌。 为图书营销助力的相关公司产品也广受出版商欢迎。内容创作和电商公司F+W致力于为手工艺、艺术、写作、设计、户外活动、生活方式等六大领域的客户提供独家策划的项目、产品和服务。“服务大众”是其一贯的宗旨和理念，这也是其常用的营销方式。所谓服务大众，即深入某个社区或团体的生活，了解他们的关注点，创作适合于他们的故事，进而带动产品或服务的销售。 (责任编辑：admin) |