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1 有声书快速扩容 成数字出版新市场 哈珀·柯林斯在电影《东方快车谋杀案》上映前，力邀英国著名导演肯尼思·布拉纳（在该影片中自导自演）录制有声书，一经推出大受市场好评。 如今，越来越多的消费者从阅读电子书转向阅读有声书，阅读习惯的改变也催生有声书市场的快速扩容。2017年1~8月美国市场上，电子书销售下滑5.3%，有声书却增长30.2%（根据美国出版商协会收集的1200家出版商的数据），成为数字出版领域的一匹黑马。 在全球有声书市场上占半壁江山的美国有声书，3年来一直保持近20%的增长，2017年的销售收入增长19%至25亿美元（美国有声书出版商协会的数据），英国的有声书市场虽远远小于美国，但近年来也保持了超过20%的增速。这极大地激发了出版商的热情，2017年美国市场出版有声书新品种7.9万种，增长了29%。企鹅兰登、阿歇特、哈珀·柯林斯、西蒙与舒斯特4大出版商均表示，2017年他们的电子书分别下滑5%左右，而有声书销售三位数的增长带动了数字出版业务的增长。 在有声书市场快速发展的背景下，各大有声书内容平台加快了国际市场的布局并在内容和形式上锐意创新。2017年，Kobo、Rakuten、谷歌相继宣布进军有声书市场，使该市场的角逐更加激烈，也促使各商家推陈出新，吸引消费者。 作为有声书市场的龙头企业，亚马逊旗下的Audible公司在2017年的表现可圈可点：推出爱情小说有声书订阅服务Audible Romance；与Cesar Millan公司合作开发爱犬听书节目，可以在主人离家时播放，让爱犬仍能听到人声，不会感到寂寞。为进军加拿大市场，Audible公司出资上千万美元，让出版商把图书的英法版进行数字化，另外还创建了加拿大有声书创作交易平台（Audiobook Creation Exchange，简称ACX），作者在平台上可直接找到作品的朗读者和技术开发人员，获得制作有声书的一站式服务。此外，Audible公司还开发了有300多种汉语有声书的中文页面，并通过ACX大学为录音主播提供专业培训。 其他商家也在有声书市场积极布局：Scribd公司推出了汇集作家对话、工具和分析等有声内容的新播客ScribdChat；Findaway公司为自出版作者提供可与ACX平台相媲美的有声书出版服务；瑞典的Storytel公司则把开发新市场作为2018年的业务重点。 出版商把开发有声书资源列在2017年任务清单的最前面。阿歇特、麦克米伦、西蒙与舒斯特纷纷将前几年的畅销书重新制作成有声书，或者邀请作家把压箱底的故事翻出来，直接做成1小时、2小时或者3小时的有声书。企鹅兰登、哈珀·柯林斯、学乐社以及猎户星等出版社也开发了大量的音频产品，通过脸书、Soundcloud和iTunes等平台发布。 有声书市场的快速发展也促使出版商调整了常规的出版策略。许多出版社推行有声书优先方案，先出有声书，再出纸电图书；也有的出版社配合影视作品上映，提前推出有声书，取得市场先机，如哈珀·柯林斯在电影《东方快车谋杀案》上映前，力邀英国著名导演肯尼思·布拉纳（在该影片中自导自演）录制了有声书，大受好评。 与此同时，商家对有声书的版权之争也愈演愈烈，有出版商爆料，Audible公司甚至开出6位数高价争抢作者的有声书版权，让许多大社望而却步。 2 社交平台成营销主战场 Goodreads公司于2006年由奥蒂斯·钱德勒与伊丽莎白·库里·钱德勒夫妇二人创立，2013年被亚马逊收购，如今已发展成为最大的在线阅读平台。 如今，社交媒体的力量正受到越来越多的重视。人们对社交媒体的定义已经从传统的社交应用，泛化到了视频网站、直播等平台，通讯类、生活服务类社交媒体，带有社交评论功能的电子商务平台、新闻类媒体、视频直播平台，以及交友类社交媒体都被列入社交媒体的范畴。 为提高可见性及产品直达消费者的到达率，各大企业已经开始将大量的 广告经费转投到社交网络，尤其是大 V 平台。 据美国市场调查机构eMarketer数据显示，2016 年，全球各大企业仅对 Instagram上的社交达人的营销投放就有 5.7 亿美元。社交影响力技术公司Hypr 的数据显示，有50 万~100万粉丝的社交达人每个帖子可创造5000~1万美元的效益。 创立10年之久的社交阅读网站Goodreads，已成为最具影响力的在线阅读社区之一，注册用户多达6500万。该网站具有发现图书和口碑宣传两大优势，其会员可以建立在线书架，发表图书评论。2017年，该网站发起“阅读挑战”活动，鼓励会员多读书。网站还帮助读者发现细分类别的图书并进行阅读。由于汇集了大量有关读者及其阅读习惯的数据，Goodreads可以为出版商和作者便捷的营销工具。 Goodreads能让出版商看到旗下作者的粉丝，他们或是“书架”上有这些作者的图书，或是表示出兴趣的Goodreads会员。Goodreads的广告团队会与每家出版社合作创建一份名单以进行有针对性的广告宣传。兰登书屋正是基于此与Goodreads建立起广告合作。 Goodreads网站还通过每日促销计划Goodreads Deals，向会员提供打折的电子书，向3500多万电邮订户发送电子通讯，允许出版商和作者向读者赠送Kindle平台上的电子书。 Goodreads网站在打造畅销书方面也颇有建树：其会员评论及口碑效应对《火车上的女孩》早期获得成功起到了重要作用，而《所有丑陋与美好的事物》在获得了Goodreads的“读者选择奖”后，通过打折促销，也进入了畅销书榜单。此外，Goodreads网站聚集了保罗·科埃略、尼尔·盖曼、斯蒂芬·金等畅销书作家在内的21.4万多个作者，通过网站的“询问作者”功能直接与粉丝互动，发挥了圈粉的神奇功能。 脸书平台已发展成为出版社借助主打产品凝聚粉丝的主战场，《指环王》、《饥饿游戏》、《纳尼亚传奇》和《吸血鬼日记》在脸书的账户都有数百万追随者。这里也成为自出版作者圈粉的重要平台，脸书上不仅有数量庞大的潜在读者群，还提供有便捷的服务工具。自出版作者也借此登上了畅销书榜单。 推特网站也日益受到出版商的青睐，Lonely Planet、企鹅美国、DC公司和哈珀·柯林斯都在该平台聚集数百万粉丝。推特、脸书、Instagram等社交媒体还使用大数据优化了帖子排序功能，依据用户对话题的关心程度来按序呈现帖子内容。 虽然在英美市场，社交媒体带动销售的效果远不如电邮推送，但出版商仍把社交媒体作为面向重度使用用户进行宣传营销的主要媒介。从2016年初脸书平台正式推出脸书直播频道以来，哈珀·柯林斯、学乐社等将自制视频推送到该频道。如介绍美国50家独立书店的视频、为“哈八”上市组织的“麻瓜群众”视频直播，还有自出版作者在YouTube上发布视频直播。社交媒体在创建品牌知名度，将作者打造成导师、专家或规划师，帮助作者树立品牌，以及打造学习交流平台方面都发挥了越来越重要的作用。 出版商还充分发挥社交达人的“意见领袖经济”效应，如在大V的视频中加入可监测的购买链接，通过尼尔森数据监测，判断是否出现了销售高峰，以了解市场动向。麦克米伦就曾参与打造健身教练乔·威克斯成为网络达人，威克斯之前在Instagram上只有不到10万粉丝，现在人气排名升至第21，有190万粉丝，每年入账1200万英镑。 (责任编辑：admin) |