原标题：7社长披露童书出版下手棋
    编者按
    一直以来，少儿图书都被称作国内图书板块的成长引擎，专业少儿社在其中功不可没。然而，专业少儿社近年的压力也不小：介入者增多，资源抢夺白热化；渠道变革，新兴媒介不断涌现；出版业本身与业外的融合不断加强等等。面临各种新情况，专业少儿社未来的成长空间在哪里？
    此前，本报在《华东六少最专刊》中已经推出6家少儿社社长总编的所思、所想、所为：2017年，福建少年儿童出版社欲推进3件事，一是推进特色出版板块建设，建设台湾儿童诗作全新产品线，二是推进网络销售平台建设，扩大闽少版图书的网销份额，三是打造精品儿童阅读空间。江苏凤凰少年儿童出版社推进的第一件事是打造“大文学”板块，建设原创文学出版高地；第二是进一步“走出去”，提升国际影响力；第三是大力拓展网络发行渠道。二十一世纪出版社集团即将开拍海昏侯题材院线大电影《海昏侯密码》，启动“儿童文学新潮丛书”出版工作并设立“YA文学大奖”。安徽少年儿童出版社在重新梳理发展理念，加强核心作者、核心产品、核心渠道建设的同时，推进产业化布局。明天出版社继续加大地面店、电商以及第三方平台营销力度，创新营销方式，拓展新出版领域实现多元化发展。浙江少年儿童出版社抓好原创出版和畅销书集群的维护拓展，推进出版结构调整优化以及加快转型升级和国际化建设步伐。（相关链接：《2017华东六少掌门人最强力推进事件》3月3日第2312期第2版。）在今年的全国少儿图书交易会专刊中，本报继续跟进，呈现中国少年儿童新闻出版总社、湖南少年儿童出版社、接力出版社等7家专业少儿社的未来考量和计划。
    把握内容和读者才能把握出版主动权
    ■李学谦（中国出版协会少年儿童读物工作委员会主任、中国少年儿童新闻出版总社社长）
    少儿图书出版经历了从无到有、从有到多，乃至现在的从多到精的阶段，成长性高、稳定性强，整体的竞争格局近几年不会发生太大的变化，但是一直处于动态调整的过程。少儿出版竞争越是“白热化”，提质增效越是关键，对优秀原创作家、插画家的争夺越是激烈，缺乏优秀编辑、优秀原创内容的出版单位很容易被淘汰出局。可以说，只有把握内容、把握读者才能把握出版的主动权。
    在出版上游，2017年，中国少年儿童新闻出版总社对产品结构进行调整，确定了三大产品群。一是满足零售需求的大众产品群；二是满足校园渠道的校园读物产品群；三是少先队产品群。在儿童文学领域，中少总社重点跟进大牌作家和成熟套系出版，对现有品种进行分层，做整体包装重新升级，并加大新选题的开发力度。在图画书出方面，借助《婴儿画报》《幼儿画报》等刊物，推出由国外顶级插画师和国内知名作家联手打造的原创作品，挖掘国内原创插画家和作家。近日，2017年布拉迪斯拉发双年插画展中国区终选结果揭晓，杨思帆、熊亮、于虹呈等人将作为中国插画家代表参加2017年9月举办的布拉迪斯拉发双年插画展，展现中国插画家风采。此外，2016年底，中少总社整合《中国少年报》《中国少年儿童》等中国少年先锋队队报队刊及相关图书出版资源，成立了少先队读物出版中心。2017年1月起，团中央把《辅导员》和《少先队小干部》两种杂志划入中少总社，借助这两本杂志，中少总社的少先队读物出版无疑将更上一个台阶。相比其他出版社来说，中少总社在潜力作家的挖掘和维护上具有先发优势，但是如何持续发挥这种优势并与作家形成长期合作关系，是中少总社必须解决的问题。
    在调整产品线、多推独家品之外，中少总社一直在探索将内容生产和阅读服务有效结合的途径，加快终端读者服务体系搭建步伐，实现从提供阅读产品到阅读服务的转变。有数据显示，2016年少儿出版动销品种已经达15万种，对于读者来说，如何从多品种图书中找到满足个性化需求的图书成为一个难题，出版社的职责除了提供优质产品外还在于让产品落地并帮助读者进行有效阅读。2016年，中少总社青少年阅读体验大世界在运营5年后扭亏为盈，在一定程度上说明了阅读服务市场潜力巨大。
    青少年阅读体验大世界主要有3项业务，即图书销售、体验式阅读活动、校园阅读服务，后两项业务营收增长迅猛。大世界通过“引进来”和“走出去”两种方式提供阅读服务。每周周一到周五，提前预约好的学校老师会带着学生到大世界开展阅读活动，大世界会为其量身定制活动内容，并按学生人数向学校收费，凡是来参加活动的学校都将成为出版社新的营销渠道。同时，大世界的阅读活动也走进了江苏省、河北省、海淀区、丰台区等地的学校，从阅读环境测评、图书馆建设、校本图书的配备、阅读课程的开发、师资培训到阅读效果评估，帮助学校建立书香校园，推进全民阅读。在提供阅读服务的同时，中少总社出版主业实现了新的提升，编辑从与终端读者的接触中获取了更多的需求反馈，有利于从产品布局上解决服务能力不足的问题。中少总社国学、非物质文化遗产等选题都是在为学校提供阅读服务中策划出来的。对于学校来说，传统文化并不是简单的《三字经》等内容的传输，而是要进行创造性转化。为此，中少总社组织作者深入一线收集素材，将传统文化与学校特色相结合，出版定制图书，很受学校欢迎。中少总社还为学校提供“戏剧箱子”等产品，箱子中包含图书以及根据图书改编的分角色剧本、玩教具等，为课程提供一揽子服务。“校长沙龙”等活动促进了校际间的交流。
    少儿出版能不能形成面向终端服务的能力，关键是有没有真正走到读者群中并提供有效服务。出版社不能只盯着大众零售市场，还要盯着学生的需求。有些书店为了深入读者，甚至派店员到图书馆担任阅读管理员，开设阅读课，出版社也应该这样做。接下来，青少年阅读体验大世界将进一步加大阅读服务产品的研发力度，加强与各传统出版部门的联动，以服务促销售、塑品牌。
    以事业部为抓手延伸产业链
    ■胡 坚（湖南少年儿童出版社社长）
    湖南少年儿童出版社在2016年“十三五”的开局年赢得了一个好的起点：2016年全年，湘少社销售总码洋超10亿元，一般图书规模近3亿元，增长约10%。其中低幼图书板块全年造货码洋约1.2亿，发货码洋破亿。该板块明星产品“大英儿童百科全书”系列、《青蛙弗洛格的成长故事》等，单系列年度销售码洋均已破千万。知识科普板块保持高利润率和低退货率，还实现了社会效益的提升，是名副其实的双效事业部。在新品开发方面，知识科普板块在2016年打造的重点产品主要是《大英儿童漫画百科》，该板块还与国际优质的科普出版社QED、TICKTOCK、DK等公司合作，出版了基础性科普产品“科学大探索”书系，提升了市场占有率。
    从工作重心而言，2016年，湘少社加大了对原创选题的策划力度，13个项目入选国家“十三五”出版项目，并进入全国出版社“十三五”图书入选项目TOP 20。这13个选题几乎都属于原创，包括儿童文学、科普、绘本及理论项目，这些“十三五”项目将成为湘少社牵引一般图书发展的引擎，推动图书编辑向深度、高端、品质的方向发展。从选题比重而言，湘少社的原创选题占到了选题比重的60%，其中原创儿童文学占文学板块的60%，原创科普占科普板块的40%，原创绘本也出版了近50种。
    从操作细节而言，湘少社进一步提升重点选题的实现率，从内容资源的源头抓起，提升作品的质量和图书的品相，以工匠精神认真对待每一本书稿，将原创图书当成艺术品来设计、经营。如最近推出的《阿莲》《亲爱的女儿》等图书，就充分体现了设计者的匠心。
    在机构设置上，湘少社积极尝试事业部制，并成立了汤素兰工作室，使编辑部门拥有充分的自主空间。汤素兰工作室是湘少社在图书全版权运营方面的试点，包括对其图书的全品种、全渠道、全媒体乃至全产业链推广。工作室成立以后，一是加大了对其作品的整合和细分，开发了适合3~6岁阅读的汤素兰图画书系列，适合6~8岁阅读的暖房子注音系列，开发了适合8~14岁阅读的幻想精灵系列，笨狼美绘本、汤素兰童年风景系列等少儿各年龄段的作品。湘少社全年密集策划的200多场作家进校园地面活动中，汤素兰老师的活动占到近100场。同时结合推荐书目、网络推广等手段，扩大图书的曝光率，实现线上线下的良好互动。这些活动不仅为汤素兰老师提供了更多跟孩子打交道的机会，也为图书热销打下了基础。目前“笨狼的故事”销售已接近100万册，其他单本书的销售也超20万册。
    湘少社还开展了对汤素兰作品的多介质出版。包括开发图书有声版、电子版、AR版本等。当然，这些介质产品的经济效益不一定可观，但其营销效果非常明显。对汤素兰作品推广最大的突破，莫过于湘少社选择以笨狼为IP，投拍了“笨狼和他的小伙伴们”的微动画片，使儿童文学形象迈入动漫领域。目前动画片样片已经制作完毕，相信之后会有较好的社会反响。
    在当下的出版业态中，要做大做强做优，就必须以开放的胸襟，从国内外优秀文化资源中吸收营养，同时积极推动中外文化交流，推动中国童书“走出去”，湘少社的版权贸易逐渐构建了从亚洲出发，以新加坡、马来西亚等国家为基础，逐渐进入法国、德国、英国、荷兰、意大利、美国、加拿大等欧美国家的经营布局，同时不断开发海外资源，推动多元化国际合作。在2017年4月，湘少社还新设立了国际出版项目部，发力国际市场，并通过和澳大利亚、马来西亚、斯里兰卡、意大利等多地出版社的密切合作，推动湘少社童书进入欧美市场。
    2017年全国少儿图书交易会在湖南长沙召开，由湘少社承办，这次会议的主题词是：价值、品质、创新、共赢，这几个词也包含了湘少社在2017年的工作着力点。
    今后湘少社将以“加强内容深度开发与品牌延伸，推进产业创新与融合发展”为目标，开阔思维，努力创新，进一步优化产业板块，稳固产品线，强化品牌，加大自主产品策划开发力度，打造精品。在保持教材教辅稳定发展的基础上，加强一般图书的产品结构和作者资源的优化，对已有的资源进行深度挖掘，加强产品的品牌延伸和内容的深度开发，坚持创新与融合发展，注重社会效益和经济效益的有机结合。
    湘少社将具体做到“1234”：夯实1个粮仓——教材教辅工程；落实2大制度——导向管理制度、质量管理制度；紧扣3大要素——人才培养、渠道市场、数字出版；创新4大板块——以4个事业部为抓手，创新低幼、科普、文学、作文4大板块，在发展产业的同时，加强体制与机制创新，加强人才引进与培养。
    向内寻 向深挖
    ■马 梅（新蕾出版社社长）
    在近些年的发展中，新蕾出版社始终坚持精品出版理念和创新精神，出版了一系列少儿文学、科普以及文化类图书产品，形成了不跟风攀比、走小而优、小而美的特色出版发展之路。在少儿图书市场上，板块优势明显、图书重印率高成为新蕾图书的显著特点，并且形成了以“国际大奖小说”为代表的少儿文学、以“数学帮帮忙”“果壳阅读生活习惯简史”为代表的科普板块和以“博物馆里的中国”为代表的少儿文化板块等优势图书板块。这几个优势板块的形成一方面是坚持精品战略的成果，另一方面也促使我们继续打造精品，用优质的内容引领市场、奉献读者。
    随着经济水平不断发展以及国家二孩政策红利的显现，低幼板块在未来两三年发展潜力较大，优质精品低幼图书将有很大的市场空间，低水平重复、印装粗劣的产品会逐渐失去市场。文化类图书出版成新常态，这一方面是国家战略的推动，另一方面从出版的规律来看，只有民族的才是世界的，向内寻、向深挖，讲好中国故事，把我们自己的文化很好地呈现出来，是出版人的社会担当。在“互联网+”形势下，探索出版的融合发展路径也是新蕾未来会发力的一个方向。
    说到原创板块，新蕾社也许还不为很多人所知。其实新蕾社在原创上不仅板块齐整、规模不小，而且产品也都是精品。在少儿文学板块，新蕾社有王一梅、殷健灵、冰波、孙幼军、张之路、薛涛等儿童文学作家的系列作品，沈石溪的最新动物小说《小鹰逆风飞行》刚刚付梓印刷，很快会与读者见面。在文化板块，新蕾社出版的“博物馆里的中国”最近获得了中华优秀出版物奖。藉由这套书，我们开辟了以博物馆为窗口，讲述中华文化、历史图书的出版路径，并且拓展了文化教育平台，取得了在传统出版和融合发展上的新思路、新路径。未来在文化教育、文学板块上，我们都将有新的产品不断亮相。
    在营销与发行层面，面对大V店、自媒体等新兴渠道，新蕾社始终在积极地尝试合作，并根据自身情况不断调整策略，在多家平台取得了不错的销量。另外，新蕾社通过自媒体独家定制图书，使已有品种更加符合自媒体特定受众的需要，实现了不同平台的差异化，取得了很好的效果。同时，我们也在建设自己的自媒体平台，希望在新媒体领域取得更多的主动权。
    出版产业还是内容为王，所以在自我IP的打造上，新蕾社一直在探索和尝试，但是还没形成规模。新蕾社与童话作家王一梅开展战略合作，除了图书的出版和销售，还开始在作文学校、少儿文化相关产品的授权等方面展开合作；新蕾社还利用“儿童阅读交流平台”，成立“童书教学研究中心”，联合梅子涵、王林等优秀阅读推广人以及广大一线教师，推动童书教学走进语文课堂，与国际先进的教育理念接轨，切实服务中国教育事业。这些都是一些小小的尝试，不足以与拍电影、动画片等相提并论，但却是可拓展、持续性强的事情。
    目前图书市场确实存在出版效率低下的问题。对于新蕾社而言，我们一方面面临严酷的市场局面，另一方面也对自己还有些信心。每年的出书总品种数尤其是新品种书增长不多，重印率却是年年增长。新蕾社还利用传统和新兴渠道对畅销、常销精品图书进行持续地宣传和推广从而提高单品效率。（下转第3版） （上接第2版）
    以专业和创新面对市场变化
    ■黄 俭（接力出版社社长）
    随着参与少儿图书市场出版机构的增多，竞争也越来越激烈。少儿类图书的市场格局变化，首先表现在原创图书和引进图书的比例上。随着原创图书品种的增加，原创图书在排行榜或市场上的占比也会有所增加。在原创图书板块，专业少儿出版社在人才队伍、销售和发行的通路、媒体和专家队伍、自主知识产权以及品牌建设等方面，都有自己的优势。但是，面对激烈的竞争，专业少儿社也要不断学习、不断创新、不断在竞争中自我否定，提升综合竞争实力。
    面对不断变化的少儿图书市场，接力出版社在保持原有品牌、营销特色的同时，不断在专业化和创新方面下功夫，通过不断的调整来面对竞争日益激烈的市场。
    经过长期积累，接力社形成了几大优势板块。图画书包括原创和引进两类，有《不要和青蛙跳绳》《外婆变成了老娃娃》《乌龟一家去看海》等优秀原创图画书。经典的引进图画书包括“巴巴爸爸”系列、“蓝精灵”系列、“14只老鼠”系列、“鼹鼠的故事”系列等。原创儿童文学方面，有“小鸟公主”“怪物大师”“大王书”“黑鹤动物文学系列”“大头儿子和小头爸爸”系列、“小饼干和围裙妈妈”系列等。以“波西·杰克逊系列”“绝境狼王系列”“大卫·少年幽默小说系列”为代表的引进图书也有非常不俗的表现。以“少儿万有经典文库”为代表的经典少儿普及版和科普读物，包括《国富论（少儿彩绘版）》《物种起源（少儿彩绘版）》等经典少儿普及版，以及以《万物简史》、“第一次发现”系列、“可怕的科学”系列等为代表的经典、精品科普图书。生存教育板块以“荒野求生少年生存小说”系列为代表。国学板块包括《中国汉字听写大会·我的趣味汉字世界》《中国成语大会·我的智慧成语世界》《十二个汉字品历史》等以及以“优等生必读文库”为代表的助学读物。
    接力社在巩固优势板块的同时，还不断根据市场的变化、读者的需求，调整和丰富产品线和产品结构。一方面将强化婴幼板块，另一方面还将强化少儿艺术板块、少儿人文板块和少儿文学板块。
    在机构调整方面，接力社以“专业化”为方针，在管理上不断创新，将事业部调整为婴幼读物事业部、儿童文学事业部、儿童读物事业部、生存教育事业部以及青年读物事业部。在未来的两到三年内，我们会陆续把几个事业部调整成为几个分社。这些机构的调整，也是为了适应接力出版社一般图书快速发展的需要。
    “电商+社群”等新营销方式，正在改变书业的销售渠道、销售网络。在面对新销售模式和销售渠道，接力社调整发行部门的人员结构，增加了微信、微博专业的营销人员，以及专门负责社群电商的营销专员，以加强社群电商的营销工作。
    在阅读推广上，接力社也通过不同形式进行创新。2016年，接力社出版了殷健灵的图画书《外婆变成了老娃娃》，一条名为《写给每个被外婆或奶奶带大的孩子》的微信，引发了数百条读者回复。在此基础上，接力社利用天鹅阅读网平台开展了“晒出你和外婆的爱”专题活动，有超过46000人参与，并写下了一个个感人的关于外婆的故事。目前，天鹅阅读网注册用户数已超过6万人。
    新媒体时代童书的营销，在内容传播上显示出媒体化和海量化的趋势，出版社在宣传一本书时，将内容制作加工为视频、音频、H5页面、电子书等多种媒体形态，并利用微信平台、直播平台、视频平台进行多平台、海量化的信息传播，将内容价值释放到最大，接力社将在此方面努力探索。
    同时在IP运营方面，接力社取得了很多著名作家重要作品的全版权运作权利。接力社也将以原创儿童文学为母体，孵化更多的少儿文化产品，包括曹文轩的“大王书”、郑春华的“小饼干和围裙妈妈”系列、夏吉安的“酷虫学校”系列、秦文君的“变形学校”系列等。力争通过卡通、动漫、游戏等多种媒介方式，在IP业务方面有新的突破。
    全版权运营成效显著
    ■张弋辉（天天出版社常务副社长）
    天天出版社作为脱胎于人民文学出版社的专业少儿社，在产品架构上一直以国内原创儿童文学为自己的耕耘方向。从曹文轩的《火印》《穿堂风》、张之路的《弯弯的辛夷花》到殷健灵的《野芒坡》，天天社一直不断地挖掘和打造当代优秀的儿童文学原创作品。2014年1月，天天社成立的“曹文轩儿童文学艺术中心”，成为了国内第一家以儿童文学作家为核心的“全版权”运营机构。中心以曹文轩图书作品为核心，在版权输出、影视、动漫、舞台剧作品改编以及语文培训项目等方面展开全版权运营。经过3年的探索已初有收获。根据曹文轩经典名作“皮卡”系列改编的舞台剧《背叛的门牙》已于2016年首演；舞台剧《远方》将在今年六一期间上演。《火印》的衍生品丝巾与帆布包已经生产完成，动画片版权则授权给中国出版集团进行开发。当然全版权运营市场还有很多未知需要我们不断探索，相信未来会有更多可能等待我们不断挖掘。
    2014年，天天社以曹文轩代表作《青铜葵花》命名设立奖项，并分为“青铜葵花儿童小说奖”以及“青铜葵花图画书奖”两类，隔年交叉进行评选。2015~2016年举办的第1届“青铜葵花儿童小说奖”诞生了《将军胡同》《父亲变成星星的日子》等优秀作品，两部作品双双入选“2015优秀儿童文学出版工程”，《将军胡同》还被评为“2015中国好书奖”。截至今年3月，第2届“青铜葵花儿童小说奖”征稿也圆满结束。530部候选作品正在等待评选，相信在注重原创的大环境下，年轻有实力的作家会不断涌现，读者也会更加青睐于原创图书。2016年8月揭晓的第1届“青铜葵花图画书奖”的获奖作品《中秋节快乐》《那只打呼噜的狮子》《奇怪的团子》也于今年4月正式出版。天天社目前在努力控制平庸选题的出版，努力优化新选题的结构，同时下大力气维护好优质的重印选题。从当前图书市场来看，基于学生阅读而形成的新需求会成为少儿图书的增长点，比如对儿童阅读的研究的理论性、实操性的书籍。
    在“互联网+”的浪潮中，通过包括自媒体在内的许多新渠道开展图书宣传与销售已成为出版界常用的营销手段。这些宣传渠道方便快捷，既可配合线下活动又可作为线上平台独立开展活动，并转化为销售。天天社近几年也在着力构建多角度自媒体平台并关注行业动态，寻找适合我社图书特点的新渠道来开展营销。天天社除了微信微博等主流自媒体平台，同时还入驻了头条号、一点资讯、搜狐母婴、企鹅号等多种平台。经过几年的努力，天天社微信平台目前在国内少儿社排名约3~5位，是发布消息的渠道也是线上线下活动结合的纽带。此外，将微信内容与很多平台捆绑，运营维护比较便利。
    近几年天天社也极为重视与教师、阅读推广人之间的联系，积极开拓面向教师的新兴自媒体。天天社会挑选一些具有功能性潜质的图书，请作家进行视频直播或音频微课，探讨阅读、写作以及亲子共读等家长关心的话题。
    加大独家产品生产力度
    ■张国际（辽宁少年儿童出版社社长）
    少儿图书是目前国内大众图书的焦点和热点，未来的发展不仅仅是作者的竞争，更是创意的竞争。随着二孩政策逐渐展开，又一个生育高峰即将到来，低幼板块将会继续发展。经过这几年的发展，辽宁少年儿童出版社逐渐在低幼益智类、语文教辅类、儿童文学类取得了比较优势，《撕不烂启蒙认知书》《成语儿歌100首》等销量较大，成为同类图书旗舰产品。在搁置一段时间后，辽少社再次启动儿童文学类板块，迅速发展壮大，现在儿童文学类选题已经占到社内选题板块的20%以上，以后还会逐年扩大比例，代表性的产品有冰波的《五个小怪物》、“冰波幽默系列”，段立欣的《喵卷卷来了》，这些书均实现多次重印。
    以创意为核心的少儿艺术类将迎来春天，现在家长对孩子的阅读培养以文学和科学为主，下一步势必将加大艺术的熏陶与培养，而这方面的图书目前还属于出版洼地，一旦有爆品出现，将不可阻挡地带来一个新的热点板块。除了在儿童文学、低幼益智、少儿文艺3个板块发力外，辽少社还将根据自身实际情况，重点发力绘本和国学类少儿图书。对于国学类图书出版，辽少社将传统文化继承与新兴书装形式相结合，更侧重发力跨学科的文化类产品，比如国学与科普的结合，这种跨界组合将会成为市场的新宠。为此，辽少社加强了文学编辑室的队伍建设，同时新设国学编辑室，调集精干人员。近期，辽少社着重关注成人作家写童书的势头，目前在操作“大作家写童书”和“大名人写童年”图书出版，试图通过两个维度去打造一个童年的基因库。再者，在国内外推动两个儿童文学新人奖项，同步出版，通过这种方式进一步融合到国际出版中去。在辽少社的选题板块中，原创一直占据较大的份额，去年大概占到了80%以上，从低幼益智、文学到科普都有涉猎。我们认为，引进版是一条快速获取产品的路径，但未来，出版社拼的一定是原创能力。
    微社群成了最前沿的营销手段。顺应这种趋势，辽少社一方面加大与大V店、三川玲等微社群的合作，另一方面，围绕社里的资源积极拓展公众号建设。辽少社每年举办作文大赛，并且进行寒暑假推荐书目的工作，借助出版社的微信公号运作相关环节，粉丝数量大幅增加。在未来，如果能寻求到增加黏性的有效手段，微社群可望具有销售能力。同时，社里打造“辽少编辑讲故事”的平台，定期由社里编辑走出去讲课，地点遍布幼儿园、学校、书店、图书馆等各类场所，内容也涵盖多个门类，在讲座的同时，还积极打通直播的通路，通过手机直播的方式，扩大受众的范围，这些新方式的采用都取得了积极的成效。去年，辽少社通过微社群营销取得了500余万元的收入，今年将进一步加大这方面的投入。辽少社近期最大的变化就是成立营销部，把营销业务和电商业务糅到一起，做到虚实结合，几乎每一项营销举措，都能在线上得到后续销售链条的支撑。
    对于出版业来说，IP是个好东西，也是内容产业未来竞争的主战场，目前值得开发的大IP还比较少，整个商业环境还不是特别成熟，需要时间的积累和沉淀。但辽少社已经就IP做好了相应的储备，比如，所有选题都要求签署包括数字出版和网络传播权在内的全版权，并与国内版权运营公司对接，借助专业力量拓展IP经营。
    目前，少儿图书出版存在一些发展问题。除了专业分工弱化之外，品种增多导致的对规模效应的重视已经超过了对质量效应的重视，这种现象也会反过来危害少儿出版，同时，从其他行业的比较分析来看，这也是最应该抛弃的生产方式。尤其是同质化产品，更应该是被淘汰的对象。对此，辽少社正在进行产品优化，不再扩大同质化的生产方向，追求独家版权产品的生产力度，同时，切实抓产品品质，努力寻求国内外有影响力的作者，增强渠道控制力，加大营销力度，从这些方面提高单品的销量，并努力学习和掌握畅销书的运作规律，将来形成畅销和常销并重的生产格局。
    积累优质产品 打造自有IP
    ■常 青（四川少年儿童出版社社长）
    品牌内容是打造出版社核心竞争力的基础，是创意企业的立足之本。近两年，四川少年儿童出版社明确自身定位，立足于做内容、做精品，大力调整产品结构，收缩出版范围，聚焦主打产品线，注重原创和单品种效益，延长图书生命周期，打造和积累优势产品。同时，创新运营模式，建立从研发、印制、物流到连接销售终端的科学流程，以获得市场竞争力、反应速度、存货周转率、变现回款能力和盈利能力的根本提升，支撑川少社持续进行规模化和产业化扩张。
    不断积累优质产品，打造川少社自己的IP，是川少社近几年践行的出版之道。川少社打造原创儿童文学作品不是千人一面、跟风模仿，而是重视“量体裁衣”的个性化孵化，走的是一条培养种子作家、发现种子选题的务实路径。“米小圈上学记”的作者北猫与川少社的结缘也正是在这一策略中种下的种子，并得以开花结果。讲述小学生成长烦恼的“米小圈上学记”签约川少社以后，编辑对这套书从内文到封面进行了全方位包装。将整本书的装帧做成日记本的感觉，采用匹配文稿的日记体裁；人物设定页、前言的“米小圈对你说”、目录、正文、后附的“北猫哥哥的日记魔法”等几个部分都用不同的又彼此呼应的版式来区分搭配，让孩子们保持阅读的新鲜感；封面用小学生习字的格子本作背景，以增强视角的亲切感，针对文本特点精心打磨细节。“米小圈上学记”系列作品上市以来受到小朋友们的喜爱，2015年开始发力，2016年销售突飞猛进，成为年度畅销书。2016年，全套图书共销售500万册，比上市后前3年多的累计销量翻了一番多，成为超级畅销书和“川版第一畅销书”。与此同时，川少社充分挖掘“米小圈”的IP潜质，以此为主品牌，打造“米小圈趣学系列”“米小圈益智系列”等多个副品牌，2016年推出的《米小圈漫画成语》销售71万册；《米小圈脑筋急转弯》销售67万册；《米小圈日记本》上市半个月即售罄5万册。
    当作家成为带有出版社本身特色的品牌时，其与出版社就有较高的粘合度。其实，培养出与专业出版社紧密联系和固定合作的“驻社作家”，可能对出版社和作家双方发展都很有利。这样一来，作家不受过多的市场因素和非文学因素的影响，出版社也不用担心作家的创作资源会被重复利用，可谓双赢。这也是我们正在努力的方向。
    本着量体裁衣的思想，川少社注重发掘儿童文学潜力作家和原创作品，结集了王钢、魏晓曦，李姗姗等一批原创儿童文学作家，为川少社的产品目录中添加了“我们的非凡小学”系列、“棒小孩日记”系列等优秀原创儿童文学作品。
    川少社在打造优质产品的过程中发现，品牌形象加趣味故事，可以克服很多干扰和诱惑，将孩子们的兴趣转向阅读。为此，川少社近年来在卡通动漫版块持续发力，争取国内外一流IP的授权，先后开发了《熊出没》《侏罗纪世界》《咸蛋超人》《爆笑虫子》《熊熊乐园》《巴啦啦小魔仙》等卡通动漫图书，并围绕这些IP形象开发涂色书、贴纸书、拼图书等益智游戏类产品；尤其是在开发迪士尼系列产品时，川少社没有拘泥于对原版图书内容的简单照搬，而是灵活借鉴了迪士尼一流的IP运营思维，即围绕IP做产品，对同一形象的内容从不同角度进行多方位深度开发，根据不同渠道和读者特点打造“迪士尼家庭绘本馆”、“迪士尼乐玩小书房”游戏书等不同产品线，均取得了较为良好的市场效应。今年即将推出的全球独家出版的迪士尼重磅品牌“半斤八两”系列图书，也将采用这种IP运营策略。
    除了深耕内容，川少社也在积极拓展立体营销渠道，并于2014年成立市场拓展部，大力拓展传统电商、社群电商、商超、母婴市场等多元渠道，探索和学习各类新型营销方式和营销媒介。如将“米小圈上学记”改编为广播剧，在喜马拉雅、蜻蜓FM等互联网平台投放，目前已收获了6亿次点击收听量，并用米小圈形象创作了手机H5游戏，后续还将考虑舞台剧等形式推广。
    川少社根据自身的实际情况分阶段、分步骤打造特色产品线，力求稳扎稳打。目前聚焦的儿童文学、卡通动漫两大主产品线都有了自己的旗舰型产品，并产生了一定的市场影响力。2016年，川少社在新品同比减少25%的情况下，全年生产规模同比增长85%，重印率达61.5%；单品销售超过30万册的图书有12种；单品销售10 ~20万册的图书有10种；销售5~10万册的图书有4种；销售2~5万册之间的图书有71种。
    未来，川少社将着力研究当代少年儿童阅读及接受知识信息的多种方式，努力打造属于自己的IP内容，积极拓展少儿内容品牌产业链运营，以满足少儿看、听、读、玩等全方位文化娱乐需求，积极推进传统少儿出版的转型升级。