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读后感之《怪诞心理学》读书笔记1500字

http://www.newdu.com 2019-01-09 互联网 佚名 参加讨论

    读后感之《怪诞心理学》读书笔记1500字:
    第一章相对论的真相
    价格诱饵(A,B,-B;用户往往会选择B,-B往往是诱饵项)
    菜单主菜高标价能够提升次贵价格菜品的销量;
    现代风格房子、老式房子正常、老式房子屋顶要换
    巴黎、罗马、罗马不含早餐
    约会时带一个不健谈或者相貌劣势的同事,提升女同事的好感
    价格的相对论效应
    价格25美元的钢笔,15分钟里程外文具店促销18美元;价格455美元的衣服,15分钟外店促销448美元
    第二章供求关系的失衡
    印记效应(第一印象影响后续决定,第一眼的价格称为锚)
    将珍珠与宝石价格锚定在一起,价值就紧跟宝石;
    将社会保险号与商品报价结合起来,保险号高出价越高
    羊群效应(最初决定可以转化为长期习惯)
    第一次去星巴克到迷恋星巴克
    将2美元20分的小杯换成3美元50分,再到4美元15分
    第三章免费的代价
    免费效应(交易有利弊,免费能使人忘记不利的一面,人本能地惧怕损失)
    买DVD送免费碟片;
    卖书免运费,买车免费换机油
    小时计费换成包月计费
    免费诊断、免费咨询
    轮流做东比AA制更能增进感情
    0的效应(降低一些有害指标)
    低脂饮料,无糖饮品,0卡路里;
    
    第四章社会规范与市场规范
    社会规范用来建立情感联系,市场规范用来建立价值数据联系
    一旦社会规范与时长规范发生碰撞,社会规范就会退出,社会规范很难建立
    礼品是最佳的友情润滑剂,礼品比奖金更容易培养员工忠诚度
    第五章兴奋状态下行为
    普通人会低估兴奋(情绪激动)对行为的影响,兴奋状态下人更容易非理性;
    第六章拖沓习惯与自我控制
    破釜沉舟,帮助自己战胜拖沓,是成功完成任务的关键,强制性措施往往是解决问题的最好办法;
    “自我控制功能”信用卡,延迟体验可以抑制兴奋
    第七章所有权的个性
    人类三大非理性怪癖
    对已拥有的东西产生迷恋与依赖;
    总是将注意力集中到会失去什么而不是得到什么;
    经常假定别人看待交易的角度跟自己一样;
    宜家效应与虚拟所有权(所有权的独特个性)
    对某种事物投入的劳动越多,感情越深;
    人们在实际拥有所有权之前就对某种事物产生拥有的感觉
    “虚拟所有权”是广告主的主要动因,吸引用户成为商品所有者
    如何治疗“所有权依赖症”,用“非拥有心态”来看待每一桩交易
    第八章多种选择的困惑
    用户总希望有多种选择,多种余地;
    人总是无法忍受可选择项丢失带来的损失;
    第九章预期的效应
    真相事前与事后告知,用户的评价也不同;
    预期改变品味,预期提升真实快感;
    预期产生成见(程序员会修电脑)
    第十章价格的魔力
    有两种机制能够形成预期,一是信念,对某种药物、手术或有关人员产生依赖(安慰疗法);二是条件反射;
    非处方感冒药的疗效取决于你付多少钱??,价格驱动安慰疗效
    预期价值有可能成为真正价值
    第十一、二章人性的弱点,人为什么不诚实
    现金可以阻止人作弊,非现金却能引发作弊,因为人擅长将细微的不诚实做法和想法合理化
    离钱越远,人越难以保持诚实
    第十三章行为经济学
    个体需求与群体需求
    人有时候甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心中的形象;
    人在大庭广众之下做决策时更倾向于表现与群体的归属感,着意刻画与别人一致的形象;
    读后感心得体会:西方人关于“预期—实践”这一套知识检验理论,个人认为是值得学习的。大数据时代,再用传统的“我以为...”显然已经很难产生积极的效果,在做决策时一定要抱着有据可依的态度,用实验的手段探索,让数据和用户说话。
    另外本书更好的一点是作者的挑战精神,这种挑战精神背后是什么在支撑,我想很大一部分是源于生活的观察。但是每个人的生活方式不同,思维习惯必然不同,如果抱着这种偏见来执行实践必然抱着巨大的偏差,这是作者更值得尊敬的地方。相信—实践—总结—再论证—再总结,知识体系是这样建立起来的,一个好学者必然会通过这样的探索成为真正的知识专家。作者:玛丽
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