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建议举措 （一）四大创新 交流理念创新。以平等、尊重、互鉴为原则进行交流，改变过去单一的、主推“我们的”观点或者文化的模式。 出版形式创新。请外国人讲述中国故事给外国人看，改变过去把中文书翻译为外文书给外国人看的模式。 表达方式创新。从原来的“讲道理”变为“讲故事”，改变过去刻板、单一的说教形式进行交流，用一个个小故事将中国文化串联起来。 合作模式创新。借鉴互联网思维，提倡相互免费的合作模式，合作各方相互免费提供资源，实现资源共享共用。 （二）六大国际化 展示窗口国际化。通过多种对外窗口向世界展示自己的经营理念、企业风采和重点产品，不断提高中国出版在国外的存在感和影响力。 出版机构国际化。在海外设立出版机构，真正实现出版机构的海外本土化。实践证明，只有实现本土化运作的图书，才能真正进入当地主流文化市场。 图书销售国际化。打通国际销售渠道，同海外最大的中盘商、分销平台合作，与海外发行渠道和分销网络对接。同时，围绕海外读者策划营销方案、组织营销活动，促进图书海外销售。 版权队伍国际化。邀请更加熟悉海外市场的海外工作人员和合作伙伴加入版权队伍。正是由于尼山书屋合作伙伴和尼山国际工作人员加入了版权队伍，山东友谊社版权输出量才大幅增加。 作者队伍国际化。重视积累外国作家和翻译家资源，请外国人讲述中国故事给外国人看，以国际化的叙事视角和地道的语言表达打破文化差异造成的障碍。第三届尼山国际讲坛以“文学与翻译”为主题，会上成立了北美翻译家协会，来自北美的100多家翻译机构作为协会成员积极参与。此外，山东友谊社同总局的译研网合作，在全球成立4到5家翻译家协会，使尼山书屋旗下汇聚三五百位翻译家，聚合更多优质内容资源。 营销队伍国际化。一方面，邀请作者加入营销队伍，在营销活动中发挥好作者的作用；另一方面，专门组建海外营销团队，真正做到让外国人推销中国图书。 实践探索 （一）战略眼光 尼山书屋创建之初，以公益性、民间性为属性，经过一段时期的发展才探索出成熟的商业模式，因而对于出版走出去应当长远考虑，而不应急功近利。同时，要在世界范围内运筹帷幄，在全球布局谋篇，尤其是“一带一路”沿线国家。 （二）互联网思维 一方面，免费分享体验，尼山书屋作为内容提供方免费分享体验，对方则免费提供场地、管理和使用；另一方面，用好互联网虚拟空间，探索知识内容传播、阅读等新式商业模式。通过数字尼山书屋，将内容资源转化为全格式的电子书，实现在线阅读、网络销售和图书馆馆藏。 为打通出版走出去的线上通道，山东友谊社精心打造了“哑铃模式”。 “哑铃”左端是内容聚合，一方面，通过全国出版社汇聚内容资源；另一方面，由译研网的几百位翻译家提供翻译内容。“哑铃”中间是数字转化，由欣博友公司将尼山书屋内容资源转化为适合于全球不同格式的电子书。“哑铃”右端是渠道对接，同美国赛阅公司和英国加德纳斯公司紧密对接，向全球3.8万多家图书馆和亚马逊等销售平台供应纸质图书和电子书。尼山书屋同两家国际顶尖公司合作，销售对象得以覆盖全球主流国家的大部分图书馆和读者，实现图书销售收入与赢利，使尼山书屋第二个商业模式真正落地。尼山书屋的第一个商业模式是尼山书系的普及系列在国外市场的销售收入。 （三）资源整合意识 出版走出去要靠合作。首先要清楚拿什么合作，必须提升自身资源优势，抱团取暖，搭建平台，像尼山书屋这样的中外文化交流平台，国际上大的中盘商才肯跟你合作。其次是明确与谁合作，一是与政府合作，取得政府资金支持；二是与有走出去需求的国内出版社合作，为其走出去提供线上线下服务；三是与国际一流合作商合作，让尼山书屋的“朋友圈”越来越大，达成1+1＞2的效果。 在合作中，通过整合各种优质资源，以国外读者对中华文化的需求为支点，充分发挥文化杠杆的作用，四两拨千斤，以小博大，进一步提升中华文化在海外的影响力。 只有这样，才能真正推动出版由走出去变为走进去，不断开创出版走出去新局面。 （作者单位：山东友谊出版社） (责任编辑：admin) |