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胡雪岩全集读后感


    读后感(一):胡雪岩的商业模式
    高阳出手自然与旁人不同,第一卷看得兴高采烈,第三卷看得意兴阑珊。
    完卷后在想:胡雪岩到底凭什么赚的钱?胡雪岩又为什么败落了?书中对于胡雪岩的手腕、“场面”是说得很清楚传神了。但是偏偏这两个问题不肯点透。胡雪岩全集
    胡雪岩的策略,是把场面做大,树立信心,才能吸引存款,头寸丰裕。插一句,据说“头寸”一词来源于民国时期,银行里用于日常支付的“袁大头”,十个袁大头摞起来刚好是一寸,因此叫“头寸”。果真如此,《胡雪岩》里一开始就言辄称头寸,就是有点小穿越了。
    那么如何树立信心?只有尊重官本位文化,跟官府有往来,有面子,有势力。胡雪岩先交王有龄,后攀左宗棠,都是这个道理。但是,胡雪岩巅峰期的一千万两白银身家,又是怎么来的呢?曾纪泽斥胡雪岩为“奸商谋利,病民蠹国”,又是什么原因呢?
    书里对于胡雪岩经商的独得之秘,小手腕说了很多,比如洪杨之乱后想到去吸“长毛”的存款,但大手段语焉不详,比如为左宗棠办理采运、筹饷以及订购军火,代其向外国银行团借款等等,到底戴了多少“帽子”,得了多少好处,对胡的资产积累作了多少贡献,没有一个说法。而这,正是胡雪岩的商业模式。书里只见胡雪岩对左宗棠的要求百依百顺,“从来只是一句话的事情”,对各层官员书办的陋规,从来也是多多地给,他作为一名商人,若不把钱赚尽了,又何苦下这些本钱?在书中本末倒置地一说,则“菜刀切豆腐两面光”,名和利都得了。
    左宗棠在书中,也以性格角色出演,自负“今亮”,没事骂骂李鸿章,如此等等,当然对上驭人,自有封疆大吏的气度在。但只依书中所述,便难以对左氏办差之大手笔有个确切的了解。他为西征借洋债,实属一次财政改革:国家既无财力,又无统筹能力,各省彼此通融协借又难于协调。大军布于西北,岂能听任沿海各省官僚在那里哭穷装蒜,打无数的笔墨官司?胡雪岩全集
    于是左宗棠定下借洋债的章程,而以胡雪岩为经办人。为啥要向英商汇丰银行借?左宗棠西征打入侵新疆的浩罕汗国将领阿古柏,实际是为了处理中俄地缘政治问题。而英国,自是联手遏俄的不二选择。难道说,大清借了英国的金山银山(1595万两,据维基)去西征,虽然有若干抵押,难道你英国就不希望大清取胜?你的武器枪支要寻买家,难道不卖我左宗棠,反而卖给别人?胡雪岩全集
    左宗棠以高息(15%的年息),实际也就是南方各省以后若干年的收入,结交了两个盟友:一是英国的汇丰,其实是英国的部分国家利益;二是红顶商人胡雪岩。胡雪岩为什么尽心办事?多少银子无论何时要,都行迅速拨付?所图的无非是中间能戴个“帽子”,换句话说,胡雪岩的千万身家,莫非真是他办钱庄办丝一文文赚来的?这15%的年息,汇丰一半,胡氏一半。左宗棠亦是无法,非如此,胡雪岩为什么能风里雨里,随叫随到,十几年如一日为他运筹军饷?这一千五百万银的借债,要是交由当时清庭的财政官僚系统来运作,不知又要造成多大的消耗拖延、多大的亏空?
    光绪五年,最后一笔借款达成后,英国人告诉曾纪泽,在英国,承借此种款项,通常不过取息三厘半,重则四厘。曾纪泽便在日记里写道:“葛德立言及胡雪岩之代借洋款,洋人得息八厘,而胡道报一分五厘。奸商谋利,病民蠹国,虽籍没其资财,科以汉奸之罪,殆不为枉,而复委任之,良可慨已。”郭嵩焘说曾纪泽有少爷脾气,果然,少爷脾气发作了。爷没带过兵,怎知筹饷难?但脾气有代表性,他在日记里发作,而有人却在奏折上发作了。于是,朝廷让接任两江总督的曾国荃去查,他能怎么查?查完了,就说是“因公支用,非等侵吞”。
    胡氏的败亡之道也如此,第三卷写中法越南战争,上海金融危机,胡家外去了靠山左宗棠,内有谋私利的档手宓本常,一来二去钱庄见了底。1883年的大上海,投机成风,而外事不靖,法国人的兵轮说不定要进长江,因此有银子的都逃,全上海的现银据说只有一百万两,如何周转得过来。
    然而说来说去,“真正气数”,不过是种种不利的偶然因素凑齐了变成“势”而已,如何又能压垮了财神胡雪岩?他有人才,有人脉,有经验,他的罗四太太到了家产被查封之时,仍想着死中求生。而胡雪岩为什么竟颓了呢?
    这答案只有向书中的片语只章里去寻。胡雪岩说自己“做事路子广、人气旺、做大事”,凡事“面子上要过得去”,买字画古董,“真假不分,价高为贵”。倒台后别人劝他不要消沉,他顾左右言其它,说了一句“如今办洋务的人也越来越多了”,“只恨不能哪里去发一个大财”。
    由此看来,胡雪岩起家,凭的是眼光、手法,他自己亦深为得意,而这眼光手法所换来的是高回报,使得他能讲“面子”,凡事大把的银票,醇酒妇人,“浇那胸中块垒”,待到他办了洋务,真正的巨额财富,能让他可以和洋人在丝生意上打商战。但是,业已形成的金融王国,始终要高额利润去加柴添风,而在中国,简直离了政商关系就不行,非但如此,还须一流的、彼此义气相挺的政商关系不可。如今办洋务的人多起来,以前的种种梁子又结了下来,不但各省督抚、朝廷清流,就连慈禧老太后也心痛起西征的利息来。胡雪岩,中国人眼中的商业之神,在一切尚有可为的时候,有没有想过,自己的后路呢?
    又见人评论说此书里讲嫖经、纳宠之事太多,在我看来却正是高阳的独得之秘,最见洞人之明,值得了解。胡雪岩全集
    
    读后感(二):先做人,再做事
    这几天,高阳先生的《胡雪岩》把我折磨的很,我终于把全传看完了。细细品味起来,《平步青云》系列是写的最好的,叙述胡雪岩由钱庄的小伙计,鲤鱼跃龙门般成为杭州城内有名的商人。
    虽然,每个人的成功很难进行复制,但是不妨碍我们吸取其中有益并且值得借鉴的地方。
    我觉得,做事先做人。只有成为一个有担当、肯付出、设身处地为他人考虑的人,才能做好生意,做好事业。胡雪岩全集
    一、花花轿儿人抬人 这是一句俗话。不过说明了两个道理。第一、主次有别,要认清主人和仆人的区别,不可僭越,不可做出不符合自己身份的事情。第二、要同心协力,轿子才能走的又快又稳。坐在轿子里的人不要随便乱动,抬轿子的人要同心协力,一路向前。
    二、前半夜想想别人,后半夜想想自己 作为独生子女,从小被父母宠着供着,我们很少会理会别人的感受,从对方的角度想问题,这是一个很大的硬伤。但是,现在都强调客户至上,如果不能从客户的角度想问题,做事情,我们的事业肯定一败涂地。当然考虑别人,绝不意味着委屈自己,赔本赚吆喝,牺牲自己成全别人的事情还是要少做。
    三、贫贱之交不可忘 胡雪岩是个有情有义的人,他得势后并没有忘了在钱庄的伙伴们,他对于故人的联系是很密切的。而且,胡雪岩经常做些雪中送炭,这远远比锦上添花来的更不容易,因为人心总是势利的,喜新厌旧,嫌贫爱富。
    当然,胡雪岩成功的最大助力是王有龄。没有王有龄,他的事业也不会这么大。不过胡雪岩拥有这样的素质,即使没碰上王有龄,自有一番不错的天地。胡雪岩全集
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