“我型我塑——磨炼营销” 简介:
   本书力图让读者对营销工作有全方位和全新的理解和掌握,比如在营销策略、客户交流、产品策略、促销策略等方面都有全新的认识和了解,充分打开思路,产生“豁然开朗”的感觉。相信您通过对本书的详细研读和对相关理论的运用,一定能够在营销工作中打开新的局面,走向更加辉煌的成功。...
 
作者: 何成
ISBN: 7305046205
装帧: 平装
语言: 简体中文
开本: 16开
编/译:  
出版时间: 2006年1月
出版社: 南京大学出版社
市场价: 22元
属性: 自我完善
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    您是否曾经因为缺乏必要的专业技能而被理想中的企业拒之门外?您是否已经决定投身于某个行业,却不知从何入手?您是否因为自身能力的某些欠缺而在职业发展中遭遇成长的天花板?这些都是因为日益激烈的职业竞争给职业人士带来了更加严峻的挑战。
  • 丛书序
  • 前言
 
 成长第一站:正确认识自我
    有些营销人员有较深厚的营销理论知识,却在具体的营销过程中少有成就,甚至连连受挫,这便是因为他们的工作能力欠佳,难以将理论与实践进行有机结合,因而营销人员提高工作能力是非常重要的。那么,营销人员的工作能力有哪些要求呢?
  • 你的工作能力合乎要求吗
  • 你有优秀营销员的性格吗
  • 你的心理素质达标吗
  • 你能控制自己的情绪吗
  • 你应克服的痼疾
  • 你应知道的营销礼仪(1)
  • 你应知道的营销礼仪(2)
  • 测评:你具备优秀营销员的基本条件吗?
 
 成长第二站:开拓营销市场
    市场与推销员的关系就犹如舞台与演员,推销员只有在市场中才可发挥自己的才能,体现自己的价值。在开展你的销售工作之前,你必须明确你的目标市场在哪里,市场能让你看到更多的地方,让你看到更多的准客户,并能够为你提供更多的成功机会。
  • 认识你的市场
  • 评估市场需求
  • 目标市场定位
  • 认识准客户
  • 把握寻找客户的时机
  • 确定寻找的对象
  • 选择寻找的方法
  • 做好拜访客户的准备(1)
  • 做好拜访客户的准备(2)
  • 测评:你知道如何开拓营销市场吗?
  • 总测评
 
 未完待续,敬请关注

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