“微利时代的成长” 简介:
   本书通过展示几个在微利时代成长最快的公司,来探索创造利润新模式的独特艺术。这些公司在大多数观察家和商业领袖认为利润微薄的行业和市场中,另辟蹊径,取得了令人瞩目的成就。 这是一本如何在微利时代获得成功的绝佳指南,提供了一系列生动实用的案例和工具,帮助你的公司思考和开辟新的成长途径,是所有想创造奇迹的商务人士必读的经典著作。...
 
作者: 亚德里安·斯莱沃斯基 理查德·怀斯
ISBN: 7303079351
装帧: 平装
语言: 中文
开本: 16开
编/译:  
出版时间: 2006年5月
出版社: 北京师范大学出版社
市场价: 32元
属性: 职场政治 成功
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 《微利时代的成长》 题记
  大多数公司仍然面临寻求新的成长点的直接压力。许多投资者,特别是在华尔街拥有雄厚实力的大机构,关注的焦点仍然是一些短期就能获利的项目。
  • 作者简介
  • 推荐
  • 微利时代的“利润区”
 
 《微利时代的成长》 成长危机
  在今天的市场环境下,这种价值流出使业务创新者面临巨大挑战。很少有人能超越传统的产品服务界限,发现新的顾客需求。以西南航空为例,它建立了一种全新的点对点式航线系统,总成本也低于其他主要的航空公司,但是它出售的仍然只是标准的航空座位。
  • 成长危机
  • 过时的模式
  • 身居其中
  • 重要的分水岭
 
 《微利时代的成长》 打破危机
  从总体上看,美国的医疗保健业是一个蓬勃发展的行业。2000年,美国医疗保健的开销总共为1.3万亿美元,占到当年GDP的13%。随着新的药品、仪器设备的稳定增长,婴儿潮时期的人们逐步进入老龄化,这些都将促使这一产业在未来继续增长。
  • 分销的压力
  • “跟踪药丸”计划
  • 边缘增长促进中心增长
  • 重新认识上游厂商
  • 增长如何继续
  • 没有走过的路
 
 《微利时代的成长》 需求创新:成功的开始
  需求创新并不是件容易的事情。这种创新的一个先决条件就是,你在原先自身的核心业务(core business)上要有很好的表现。只有具备卓越的基础产品和服务的公司,才有信誉和能力在需求创新领域有所建树。
  • 新一代的需求
  • 发现新的需求
  • 透视你的客户
  • 使需求创新有利可图
 
 《微利时代的成长》 隐性资产:创造新的商机
  大多数公司不能成功地制定和实施解决方案,有两个共同的原因。第一个是,许多解决方案在客户看来缺少说服力或者并无特别之处。有时这种所谓的解决方案仅仅把很多销售过程打包,或者是把一系列服务条款绑到产品上。
  • “提供解决方案”的失败
  • 隐性资产:“失落的一角”
  • 隐性资产的作用
  • 隐性资产的类型
  • 必要但不充分的条件:建立你的资产系统
  • 掌握需求创新的新规则
 
 未完待续,敬请关注!!!
   

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