《商势-生意靠这样做大》 审势 一
深谋远虑,目光远大才能做大(2)

    第二,此时没有本钱不要紧,胡雪岩料定他的朋友王有龄外放去做州县只是迟早的问题。他自信即使王有龄仕途不顺,自己也有能力帮他腾达起来。现在只要有个几千两银子把钱庄场面撑起来,等王有龄一放了州县,他的钱庄就可以代理王有龄那个州县的公库,也就是代为料理那个州县的公款往来。代理公库不付利息,等于是白借了公家的银子做自己生意的本钱。

    无论如何,胡雪岩其后的发展也都证明了他的眼光的精明。他的钱庄从一开张就显出极旺的势头,王有龄不久就外放了湖州知州,让他如愿以偿得了代理公库的好处,从此他的钱庄也如滚雪球般地发展起来。最终成为他驰骋商界、建立自己庞大经贸“帝国”的资本。

    胡雪岩后来能建立起庞大的经贸“帝国”,还与他目光长远有关。他认为目光要远,就是不能总盯着一门一行,甚至把眼睛放在眼前利益之上,而是要在变化莫测中看准大方向,按照这个大方向来经营好自己的财源。看得远,才能把发现的财源经营成真正属于自己的财源。

    胡雪岩最有名的几句话是:“生意做得越大,眼光越要放得远。做大生意的眼光,一定要看大局。”他还说,一个生意人的眼光“看得到一省,就能做一省的生意;看得到天下,就能做天下的生意;看得到外国,就能做外国的生意”。

    在生意场上,你有多久多深的经营眼光,往往会决定你的生意能够做多大,同时也决定你用什么样的方式来赚钱。

    我国久负盛名的红双喜乒乓球,早已被国际乒联列为国际比赛用球。该球深受各国运动员喜爱,然而该品牌的乒乓球年销售量仅仅是与之质量相同的日本“尼塔库”牌乒乓球的1/30。原因何在?

    原来,“尼塔库”的经营者经营灵活,营销战略运用恰当,每次国际大赛时总是不惜花费重金资助东道国,并且在比赛场树起“尼塔库”的广告牌,并且通过各种媒体大做广告,使“尼塔库”的形象深深铭刻在消费者的心目中。

    而我国红双喜品牌由于受眼光局限,经营呆板,企业营销基本上处于等客上门的封闭状态,其占有市场的份额很少就可想而知了。其实,我们在营销上的差距岂止仅仅在一个小小的乒乓球上?假如我国转变观念,整合这些资源,让它来促销球衣、球鞋、球拍、球桌等与乒乓球相关的产品呢?也许,我们生产体育器材的厂家形势又是一番天地。

    难怪有位日本商人批评说:“中国人不会做生意,如果日本乒乓球队像中国队那样取得那么多次世界冠军,日本的乒乓球器材商早就发了大财。”

    当前,经济全球化一浪高过一浪,市场竞争更趋激烈。这就要求我们的经营者,在经营过程中,要站在世界前沿,去积极应对,妥善处理一切问题,参与新一轮竞争。在这场逐鹿中,是做井底之蛙,在巴掌大的地方过得不亦乐乎,还是做翱翔的雄鹰,饱览天际春色?

    做生意,既要有远大的眼光,又要有锐利的眼光。有远大的目光,才能从长远和大局考虑问题,而不是鼠目寸光,或步人后尘;有锐利的目光,才能审时度势,将天时、地利、人和汇于一身,生意无往而不成。

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