《商势-生意靠这样做大》 审势 一
自我审势,找到自己的竞争优势

    引子:有一个经商者刚开始创业时,为了找到一处合适的房子,他托人找到房东用很便宜的价格把房子租了下来,后来由于各种原因,他将房子又转租出去了,自己开了一家饭馆。

    三年之中,开饭馆没有赚到钱,反而他发现,自己原来更适合做转租房子的生意,这位经商者反复反省自己,发现自己在与原房主讨价还价及对房产方面的事都很感兴趣。于是,他放弃了饭馆,继而专门做起了二手房出租业务。结果,他成了房屋出租中介商,大赚了一笔。

    要下海经商,必须对自己的优势有所认识。商场如战场,如果在经商前就能够认识到自己的竞争优势,就可少交或不交“学费”,避免遭受失败。

    有些人并非自己想要东游西荡换行,而是因为老是找不准方向,找不准角色。究其原因,主要是对自己的估计不准确,估计太高,则流于幻想,虽有远大抱负,却无实际可能,除了碰壁,终究是一场空;估计太低又可能浪费资源,高射炮打蚊子,不仅可惜了炮弹,蚊子也不一定打得着。

    大材小用,小材大用,都是方向不对头。决策失误总是由认识失误造成的,所以关键是认识自己,任何事业的成功之路,都是从认识自己竞争优势开始的。

    一个人取得事业成功,其中的因素是很多的,例如机遇、环境、心态、努力工作等等。但重要的一点是,成功最终要靠你自身的优势。

    世界所有河流的源头都在高处,一生中你无论怎样东奔西跑,最终用来谋生的还是你的长处。

    其实,真正的热门生意是和一个人天生的长处相吻合的,是那种能让一个人的技能、个性、社会关系都发挥得淋漓尽致的舞台。说来容易,怎么才能找到自己“命中注定”的那份事业呢?

    如果一个人不甘于自己的平庸,他的潜能就会立即被唤醒。一旦把自身潜能唤醒,它就会带你到达往昔你从未登临的高峰。这是因为在你的长处里,隐藏着你人生的秘密,那里有你的价值所在。

    长处是人生的一片沃土,成就的种子就埋在它的下面,如果你在这里耕耘,它就会给你带来意想不到的财富。

    在这个世界上,每个成功者都是抓住了自己的长处,并把它发挥到了淋漓尽致的地步。比尔•盖茨能成为商界的首富,迪斯尼能画出天才的老鼠,追根溯源,无不是充分发挥了自己的长处。

    长处在哪里?长处在人们天性中的某个地方,在人们最感兴趣的事物身上。甚至在你最不注意的角落,连你自己也浑然不知。

    在这个赢家通吃的市场化社会里,不知道自己的弱点还不太可怕,可怕的是不知道自己的长处,因为长处可以让你在这个世界立足,弱点只是影响你立足的稳定性。这就是告诉人们,用你的长处赚钱,不失为经商能力培训的一个重要内容。

    其实,一样是人,有钱人只是比一般人多一点“经商基因”。在古今中外的富人或成功企业家的事迹中,我们会发现:那些商人,尤其是从一无所有到亿万家财的富翁身上,都具备了某些类似的特质,这些特质,决定了他们对经商思考模式的与众不同,这些不同于常人的思考模式和观念,我们可以称它为“经商基因”。

    没有“经商基因”,有钱人钱再多也会破产,一般人则一辈子无法翻身了。

    俗话说“见钱眼睛亮”,通常带有贬义,但对商人来说,如果见钱眼睛不亮,他的功夫基本上也就废了。

    曾有智者说过:兴趣是最好的老师。一个生意人对钱没有兴趣,岂能做好生意?做生意是一件非常复杂的事,其中的艰辛非局外人所能理解,所以必须处处用心,发现机会,所谓“见钱眼睛亮”指的就是这种敏锐。

    一个有志于经商的人如果见钱眼睛不亮,他一定不是好的商人。或许见到别的东西眼睛会发亮,那他就是别的方面的人才,最好去做别的,只是不要经商。

    每个人都有自己的基本思维模式,这种模式早在童年就奠定了,只不过你没有发现。直到今后漫长的一生中,你不管走了多少路,但回头一看,最后还是绕到最初的模式上来了,才恍然大悟,你的命运其实早就注定了。

    对于从商者来说,最大的幸运就是能寻找自己从商个性中的“富矿区”。找到“富矿区”,就成功了一半。那么,怎样审视自己呢?认识自己的竞争优势有很多方法。

    自我反省可帮助我们深入了解自己的才能及事业倾向,了解在过去的生活及工作中有哪些是自己最乐意做而又取得较大成功的事,检讨一下以往几年间自己性格和“自我形象”的转变,其中有哪些明显的优势。能否借以推断出以后的转变方向及自身的趋势。

    向自己提出需要解决的问题,可分为两类:先问:“我是谁?”其中要搞清楚的具体问题包括:人生观、价值观、满足需要次序、资质、兴趣、能力、学业背景、个人形象、动机、家庭背景和影响、其他性格特征等。再问:“我的优势是什么?”包括目前从事的工作、专业特长、其他资格和技能、社交及与别人沟通的能力、可能发展的技能、社会活动、旅行经验、工作经验、喜爱的工作环境、推销产品的能力、喜欢冒险等等。

    也可以向自己的父母、亲人、同学朋友、师长同事征求意见,了解他们对自己的看法评价,让周围的人指出自己的优势所在。也可以用事实做证明。譬如,你有没有经商的才能。不妨先练练摊,试一试。通常人们对自己无把握的事,本能地会产生一种畏难情绪,这是无才能的反映。与此相反,如果对所做的事情感到确有信心做好的话,则往往说明你在这方面或许有一定的才能。

    弄清楚自己到底有哪些优点,弄清楚自己到底是一块什么“料”,这有助于你从商之路的发展。成功需要我们的优点,需要我们去扬己之长、避己之短。

    所谓的成功者,说来也简单,就是那些找到了能够充分发挥自己特长领域的人,因为找到了一个自己得心应手的领域,加上他对这个领域有着得天独厚的研究,所以他不成功才怪呢。

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