《商势-生意靠这样做大》 审势 一
看准行业,钱要投到能赚大钱的行业(2)

    根据研究,一般的成功从商者都是从别的行业掘到了第一桶金后,再将其投入传统行业发展,甚至有从商者能够直接从成熟行业掘到自己第一桶金的。以今天的情形而论,情况更是如此。

    朝阳产业并非一定是高科技产业,它的发现依靠从商者敏锐的嗅觉。如金•吉列,他凭借剃刀的发明而创建了吉列这一世界著名品牌。世界上成年男子很少有人不知道吉列牌剃刀。

    据美国的商业调查机构估计,全世界约有10多亿吉列用户,也就是说世界有过半的成年男子使用吉列安全剃刀产品。1999年6月英国《金融时报》报道,国际品牌咨询公司对吉列的品牌估值为159亿美元,居世界品牌第15位,名列柯达、索尼、百事可乐、波音等国际驰名品牌之前。而这一切,仅仅来源于吉列的财富灵感——男人的胡须!

    金•吉列1855年出生于美国芝加哥小商家庭。1871年,芝加哥发生火灾烧掉他父亲的财产,父亲破产,16岁的吉列不得不中断中学学业,成为一名商品推销员,职业的需要使他十分注意仪表的修饰。

    一天早上当吉列刮胡子的时候,由于刀磨得不好,不仅刮起来费劲,而且还在脸上划了几道口子,懊丧的吉列眼盯着刮胡刀,突然产生了创造新型剃刀的灵感。于是他辞去了推销员的职务,专心研制新型剃须刀。

    新发明的基本要点是安全保险,使用方便、刀片随时可换。由于没能冲破传统习惯的束缚,新发明的剃须刀的基本构造总是摆脱不掉老式长把剃刀的局限,尽管他一次又一次的改进设计,其结果却不能令他满意。

    一天,吉列两眼茫然望着一片刚收割完的田地,一个农民正在用耙子修整田地。吉列看到农民轻松自如地挥动着耙子,一个崭新的思路出现了。新剃须刀的基本构造应该同这个耙子一样,简单、方便、运用自如,苦苦钻研了八年的吉列终于成功,一个在成熟行业开拓创新的新型行业也应运而生了。

    俗话说得好,行行出状元。看来朝阳产业和夕阳产业,就看你的眼光!

    首先,要看相关行业是否是有前途的行业,要注意相关行业的变化。

    有一家生产一种镀膜机的企业,当时正值房地产热,建筑行业很兴旺,因而这种镀膜机很畅销。但不久,建筑业市场低迷,镀膜机产品积压,镀膜行业市场收缩。

    其次,经商者在确定自己的经营项目时,还要注意相关产业的变化。看所处的产业是朝阳产业还是夕阳产业。如果是夕阳产业,所经营的产品质量再好,成本再低,也没有前途。

    科学技术的发展会造成行业转移现象,会使整个行业衰落,如果你的企业处于这种行业之中,那么也就不可避免地跟着一起衰落。

    20世纪80年代,我国市场上有许多家喻户晓的名牌产品,如上海产的“红灯牌”收录机、“华生牌”电扇,包括给社会留下广泛印象的“燕舞”收录机,到了20世纪90年代都销声匿迹了。

    这些产品的衰落,并非是这些产品质量不好,而是整个行业在衰落,随着行业的衰落,企业也被淘汰了。当然,也不是说处于朝阳产业的企业就有前途,生产电子计算机的许多企业也并不景气。

    再次,要不断地赚钱,把钱投资到最有前途的行业是明智之举。石油大王洛克菲勒认定开采原油属前途远大的领域,不惜花费代价投资炼油厂就是一例。

    从商时最大的误区就是选择自己不熟悉的行业。这会让你付出很多的精力和物力,结果是事倍功半。所以,想要创业经商就一定要在有水的地方打井。

    有经验的掘井人,在掘井之前总是先要仔细地查看四周的地形地貌,然后选准一个最合适的开掘点。只有找对了地点,才能花最少的力气与时间掘出一口水源充足、水质甘甜的井。有一句话“看对池塘钓大鱼”,说的就是这个道理。

    对经商选行来说,投资赚钱也好比挖井,若事先不做一个全面细致的考察,就将人力物力投放在一个毫无把握的领域,得到的回报就很可能是“一口枯井”,或者尚未打到“泉眼”的深度就因力气耗尽而“渴死”。

    进入了错误的创业行业,是许多生意人钱没少花、力没少费、汗没少流,但到头来却两手空空的重要原因之一。

    经商创业也一样,最大的关键可能就是行业选择。选择不当的行业,就像在没水的地方打井,就会徒劳而无功。

    经商行道很多,关键在于你如何选择把握有“水”的地方。这要看你的眼光,而非运气。

    任何时候我们都不要忘了为自己挖一口值得一挖的井。如果没水,再挖也是枉费心机。

 << 上一页  [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20]  ... 下一页  >>