《商势-生意靠这样做大》 审势 一
看准行业,钱要投到能赚大钱的行业(1)

    引子:世界著名的石油大王约翰•洛克菲勒21岁的时候,只身一人来到宾夕法尼亚州考察石油的生产情况和行情。

    当时,宾夕法尼亚的石油才刚开采一年多,而且石油的用途由于技术的局限还并不广泛,只是当作照明用油和工业润滑油。但是,洛克菲勒看到这“黑色的血液”,凭直觉,他认为这东西将来有不可估量的前途,于是他决定在石油领域好好地干上一场。

    洛克菲勒来到产油区调查了好几次,他一向认为办事一定要谨慎,再三了解清楚后才能动手,否则便会失败。他密切地注视着石油的行情,而他的合伙人却早已等得不耐烦了,他催促着洛克菲勒马上进行投资。

    “现在还为时过早。”洛克菲勒平静地说:“他们只知道一个劲地抽油,而根本不考虑到市场,照这样下去,不出多久,一定会供大于求,油价一定会跌下去。”

    果然不出所料,当时石油需求量很少,而盲目开采出的石油又太多,这样造成生产过剩,油价一跌再跌。运输也成了石油滞销的一个原因。

    这个时候,洛克菲勒了解到产油地正在计划修建铁路,铁路一旦修成通车,运输费自然会减少许多。他觉得时机已经成熟,于是便找克拉克投资原油。

    克拉克听了,还以为是洛克菲勒发疯了,不管洛克菲勒如何劝说,如何分析时势,克拉克就是不愿意投资。

    于是洛克菲勒找到了英国化学家安德鲁斯。安德鲁斯是个从英国移民的化学家,曾经在大不列颠大学做过油母岩研究。洛克菲勒下定决心要从宾夕法尼亚州的石油宝库中搞出精炼油来。在洛克菲勒说服下,安德鲁斯-克拉克石油公司成立了。

    洛克菲勒抓紧时机,大批地购进原油,经过加工运输到各地,这样使他的石油生意日益发展起来。

    洛克菲勒确定了必胜的信心,因为他知道,石油工业是一个前途非常远大的领域,不管花费多少代价,一定要掌握公司的领导权。对方价码越抬越高,最后洛克菲勒终于以7万多元的价格买下了石油公司。他接着扩充了炼油设备,日产量增至500多桶。那一年,洛克菲勒才刚满26岁,但是他凭着过人的思维和审时度势的眼光建立起了克利夫兰规模最大、销售总额最多的炼油厂。1870年,洛克菲勒将企业改组为股份有限公司,即俄亥俄美孚石油公司。到1879年,美孚石油公司已控制了美国炼油生产能力的80%,另外还控制着与铁路相连接的输油管,操纵着铁路运价。从此确立了美孚石油公司在美国石油工业中的垄断地位。

    19世纪末,洛克菲勒感到金融业的重要性,首先在纽约花旗银行进行投资,把它变成了美孚系统的金融调度中心。20世纪20年代,洛克菲勒石油事业的进一步发展要求有更强大的金融支柱。1934年,波士顿第一国民银行和大通银行所属的投资银行实现了合并,成立了独立的投资银行——大通国民银行,其实权操纵在洛克菲勒手里。这样,就形成了以大通国民银行为核心的洛克菲勒金融网,使洛克菲勒的石油业和其他企业获得了强有力的金融后台。

    洛克菲勒财团在大力扩张石油势力的同时,还把它的触角伸向国民经济各个部门,加紧向其他财团、其他行业渗透,以进一步扩张势力范围,获取更多的利润。

    战后,洛克菲特财团随着自身实力急剧增长,不断把它的势力伸向其他财团,洛克菲勒财团的影响力空前提高。

    俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”这句话强调了行业选择的重要性。

    说它是经验之说,还是很有道理的。很简单,一个农民,无论你如何努力,也很难在短时间内达到比尔•盖茨那样惊人的业绩。

    在商海,有的人眼中处处是困难,而有的人眼中,遍地是黄金。但商场规则是:“只有失败的商人,没有失败的主意。”行业的选择是何等重要啊。如果你根据自己的特点选择了最适合自己最有潜力的行业,你将会如鱼得水,反之,成功的希望就很小。

    经商最怕选错行。对于商人来说,选择从商行业一般有三个大的标准或原则:

    第一,要尽量选择朝阳行业。

    只有朝阳行业,才会有足够的成长空间,给从商者提供最充分的施展余地。

    一般来说,如果在初兴期进入一个有前途的行业,就容易致富。每当社会进入转型时期,致富机会就比较多。

    现在,我们正处在这样一个千载难逢的社会转型时期——从工业经济社会向知识经济社会转变的时期。据悉,当下中国最赚钱的行业依次是房地产、金融、出版等,谁能够在最佳时机进入这个行业,谁就可以赚钱。

    我们可以想像,王志东当初如果不是选择了互联网,可能至今还在做他的小程序员,丁磊、张朝阳、王峻涛亦皆如是。因为在朝阳行业从商者掘得第一桶金的机会大大多于传统行业,速度快于传统行业,第一桶金的数量也往往大于传统行业。

    近几年来,许多人靠电脑网络赚了大钱。国外有个记者叫诺顿,改行上网推销保健食品,八天时间赚了300万英镑。

    在工业经济时代,一个人要成为巨富,往往要经过几十年甚至几代人的奋斗。而今天,在欧美发达国家,大批的富翁在短短十几年,甚至几年、几个月迅速地崛起了。所以,如果希望不断地赚钱,最好选择那些有发展前途的朝阳产业。

    第二,要尽量选择尚未饱和的行业。

    因为只有尚未饱和的行业,竞争才不会那么激烈,才能给缺乏经验和资金的后来者更多机会。

    第三,如果你选择的是成熟行业,那么就一定要有创新准备。

    过去商人们常说:“本大利大。”但如今,本钱大并不一定能保证赚大钱。假如你观念和行动落伍,跟不上新形势,亿万金钱可以在几年、几个月甚至一夜之间化为乌有。思路不对,方向不对,那么投资越多,亏损越大。

    世界正在逐步进入知识经济时代,财富的增加,越来越依靠知识的创新、头脑的创意。因此,今后白手起家的可能性非但没有减少,反而大大增加了。

    随着社会的不断发展,市场的日趋完善,现成的机会恐怕越来越少。高明的商家不仅仅是努力寻找商机而更要去创造商机。成熟行业竞争激烈,大多数人只能赚取行业平均利润,如果从商者没有创新的准备或者能力,那么一定会做得很辛苦,而且失败的可能性极大。

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